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如何写策划与实施整合营销推广方案？-佛山旺道seo-佛山-整合营销-学习网-如何写-方案
随着时代的发展，互联网线上的营销方法在不断的变化方式，但这么些年唯独没有改变的就是整合营销传播的理论：聚焦内容为核心的，各部门组织机构，人员，区域部门的线上与线下协同运作，它在企业的生成销售中起着重要的作用，但我们今天并不讨论全方位的整合营销，而是基于线上平台的网络整合营销。那么，网络整合营销是什么意思呢?它是以内容为核心的，基于线上营销渠道，为一体的推广方式，它是SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销、新媒体营销的合集。 那么，我们该如何制定整合营销方案呢? 一、市场调研与SWOT分析 1)、市场调研 应当苏醒地认识到技术进步会使企业的生产和服务系统经常发生变化，所以，对于企业来说，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。 2)、SWOT分析 S是优势分析，W是劣势分析，O是市场需求机会，T是行业竞争与环境问题，对这四个方面进行分析。 二、以产品为主，设定预期目标 1)、梳理产品线，根据企业短期战略目标，统计产品数量。 2)、核查每款产品，在不同营销渠道的竞品状况，达到同等条件，需要利用资源与时间。 3)、制定每个渠道的营销计划，以满足预期销售目标的完成。 那么，我们该如何实施整合营销推广方案呢? 一、利用SEM投放竞争度较高的关键词 当你对产品进行关键词发掘分析的时候，你一定会发现一些关键词几乎在自然搜索渠道上很难获取排名，但他们又是你的核心关键词，所以你必须要覆盖这部分内容，那么你最有效的抉择就是利用SEM付费投放。 二、利用SEO做长尾关键词 当你在制定SEM付费推广内容营销策略的时候，你一定是强调高转化的，但它总会让目标用户诞生一些疑问，也就诞生了核心关键词的长尾词，由于这部分关键词竞争度较低，你可以通过SEO关键词排名的方式，来获取这部分流量，从而促使产品的进一步转化。 三、利用新媒体平台做品牌传播 我们很清晰的一件事情，新媒体平台并不爱慕具有潜在推广意图的内容，所以你在制定内容营销策略的同时，只能从品牌的角度去撰写原创内容，这里推举大家尝试采用视频的方式。 四、利用社交媒体为上述内容做支撑 我们制定SEM落地页用户粘性低，SEO内容页面的影响力完全基于搜索指数，受局限，新媒体平台又很难附带超链接，而只有社交媒体可以很好的协同这三方面的内容： 1)、转发SEM推广着陆页，利用优惠活动邀请潜在用户积极讨论，并针对用户给出解决方案。 2)、转发SEO长尾关键词页面的文本链接，比如：长微博，它是被百度抓取的，可以形成外部链接。 3)、转发新媒体平台的品牌推广文案，提升品牌词的曝光度。 总结：线上的网络整合营销方案，需要根据产品的特性，以及在不同渠道的竞争度，进行合理分配资源，制定推广计划。
2019年，医院网络营销：常见的5个策划方案！-学习网-策划方案-网络营销-常见-医院
随着医疗技术的发展，以及医疗服务水平的不断提高，更多的私人医院，开始提供专业的医疗服务，以满足日益增长的医疗需求，在过去的几年时间里，医院营销的支出费用在逐年提升，而且仍在一个不断增长的趋势，那么对于医院网络营销，是运营者的首选目标。那么，医院网络营销，一般常见的方式有哪些呢？1、建立明星自媒体我们发展越来越多的国内公里医院的知名专家，这几年活跃在新媒体平台，利用其在国内大型医院的身份与影响力，在新媒体平台吸引大量粉丝后，战略入股当地的知名私人医疗机构，甚至自行找投资，建立自己品牌的私人医院机构。这是目前医院营销最有效的一个策略，并且在未来的一定时间里，趋于爆发式的增长。2、建立独立的博客目前在国内，几乎每个医疗机构都会有自己的网站，通过医疗seo的方式，可以在长期一段时间内容，给医院带来源源不断的潜在流量，一般私人医院都会在站内，建立独立的医疗常识百科，用以获取大量长尾词的流量。3、利用SEM竞价付费推广对于医疗机构，这是一个老生常谈的营销策略，目前在大多的私人医院机构里，他仍占用大量的比重，利用SEM推广，目前仍旧具有较高的转化率，同时，医疗SEM，某些内容，会需要线下SEO机构的一定支持，基本上一个私人医院这两个部门是标配。4、联合运营随着生活水平的提高，更多人开始关注养生，为此，这几年养生网站的流量逐渐上升，正式因为这个原因，医疗机构开始积极的与养生网站展开积极的合作，用于获取潜在的目标用户。当然，对于地方站点而言，地方门户，相关分类信息网站，以及地方大号，也是医疗机构首选的合作目标。5、口碑宣传推广国内的口碑宣传是一个不容忽视的力量，它以熟人之间的信赖为基础，快速的传播，诞生影响力，这也是医院营销策划，经常采用的一种方案，一般的操作流程包括两个方面：①基于患者与病人的口碑传播②邀请具有一定影响力的明星，做背书总结：2018年，从现阶段来看，利用明星医生，获取医院营销推广的在线流量，是一个最便利的方式，而且仍旧受到各大新媒体平台的流量扶持。 绿泡泡堂SEO学习网https://www.966seo.com2019年,医院网络营销：常见的5个策划方案！
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黑帽子的新型黑帽SEO技术介绍首先种，关键字堆砌，人们最为普遍用的一种手法。很多人再优化关键字的时候，堆积了关键字，目的只有一个，只是为了增添关键词的呈现频次，增添关键词的密度，使劲的在网页代码中，META标签，TITLE(尤其是这个),注释,图片ALT中重复某个关键字，使这个关键字的密度非常的高，但是要是不被发现，会有很好的效果。被k率80?p>第二种，重定向。这种方法是使用刷新标记，在网页代码里是metarefresh还有java还有js技术。当用户进入一个页面后，用这些功能使他迅速跳转到其他页面，这样，重定向使搜索引擎和用户所访问的页面不统一，这个一定要注意，这个笔者曾经有一个站点就是因为而被降权的，好久没有上来。被k率80?p>第三种，域名轰炸。刚做seo的新手往往认为,注册很多个域名,同时连到主站,以提高主站的PR!如果这些域名有各自的网站,则没有问题!但如果这些域名都只有很少的内容,或指向主站的某个页面,这样,搜索引擎会认为这是一种作弊形为!被k率70?/p>第四种，过多的虚假关键字。很多的站点会把许多与本站并不相关的关键字加入到自己网站中，通过在META中设置与网站内容根本不相关的关键字，以骗取搜索引擎的收录与用户的点击，在这里算是一个不太正规的优化方式，但笔者说的是过多的虚假关键字，还有经常为了增添此关键字更改网页titile,这样两种方式都极有可能受到处罚降低排名(后者更为严重)。被k率60?p>第五种，重复注册。这个是违反网站提交纪律的一种比较卑鄙的作弊手段。他突破时间的限制，将一个网页在短时间内发福提交给同一个搜索引擎。被K率60?p>第六种，隐型文本和链接。为了增添关键词的呈现频次，有意在网页中放一段与背景颜色相同的、包含密集关键字的文本。访客看不到，搜索引擎却能找到。类似方法还包括超小号文字、文字隐蔽层等手段。这也是网站被降权的一个比较常见的原因，其实很多的并非自己放入的，而是一些出售黑链的人偷偷的给你加上的，这个就是要站长加强防范的意识了。被k率50?p>第七种，垃圾连接。加入大量链接机制，大量链接机制的意思是由大量网页交叉链接构成的一个网络系统这些作弊手段，一旦被搜索引擎发觉马上就有被K站的可能，渴望seoer们在平时做优化时故意的无意的都要注意一下有没触犯到这些作弊手段，为提高搜索排行，吸引人点击，重复堆砌关键字，在博客和论坛大量发布与无关内容的链接，同称为垃圾链接。被k率50?p>第八种，偷换网页。也就是诱饵行为，SEO中所使用的一种欺诈性技术。指创建两个网页，一个优化页和一个普通页，然后把优化页提交给搜索引擎，当优化页被搜索引擎收录后再以普通页取代该网页的行为。以长期的利益来考虑，不要尝试。被k率40?p>第九种，桥页或者门页。大部的乔页，这些桥页都是由软件生成的。你可以想象，生成的文字是杂乱无章，没有什么的。如果是由人写出来的真正包含关键词的文章，就不是桥页了。黑帽seo新型技术有哪些10种常见的黑帽手法详解（小云seo）：1.关键词堆积这是老生常谈的问题，最常见的一种黑帽seo手法。在网站的内容中，我们讲究的是自然呈现关键词，没必要呈现时就不要呈现，而有些人单纯的为了提升关键词的“密度”在文章中刻意并大量呈现关键词，其引出的后果是语句不通顺，严重影响用户的阅读体验，导致被搜索引擎惩罚。常见的关键词堆积手法有：标题、描述中堆积关键词，网站首页头部和底部堆积关键词，文章内容中堆积关键词，关键词标签中（tag）堆积关键词，链接锚文本中堆积关键词，图片alt属性中堆积关键词等等。2.大量回链一个页面中呈现多个链接向同一页面的锚文本，常见于网站首页底部，比如在首页的底部给首页的每个关键词都加一个锚文本，然后链接到首页，这就是回链。回链一旦超过2个，就很可能被认定为黑帽，从而被搜索引擎惩罚。3.购买单项链接有些老板不懂seo，会要求手底下的seo人员大量购买单项链接，多呈现于向高权重网站购买链接，大量高权重网站都链接（单链）向自己的网站，搜索引擎一看就知道是购买的，发现之后，没有什么好说的，直接惩罚。所以，若是遇到这种老板，一定要说明其中的厉害关系。4.隐蔽文本和隐蔽链接从字面上也能看出这两者的意思，就是通过某种手段把文字或者链接弄的只有搜索引擎能看见，用户是看不见的。这种黑帽手法通常是将文字或者链接的颜色设置成和背景相近或一样，亦或者是将文字或者链接设置的非常小，比如1px，这时肉眼就很难发现，而这种效果的实现通常是css（样式）文件实现的。隐蔽链接有两种可能，一种是自己隐蔽的链接，第二种是网站被黑了，被植入了大量的黑链，所以，这就要求我们经常检查网页源代码，检查源代码中是否存在被植入的黑链。5.链轮的实现所谓的链轮，也常被称为站群，是指通过大量网站来实现相互之间的链接，链轮可以有多组，每组链轮中都有1个主网站和多个次网站，次网站之间依次给下一个网站做单项链接，形成一个闭合的圈，然后，这些次网站再分别给主网站做一个单项链接。链轮是一个比较高端的黑帽seo技术，不是那么容易实现的，需要手上有很多资源。6.外链群发最常见的，如博客群发、评论群发等。多是通过群发软件来实现的，如博客群发软件、顶贴机等，通过这种方式做的外链都是垃圾外链，如今百度对垃圾外链查的非常严格，这种黑帽手法对网站百害而无一利。7.网页劫持现如今，网页劫持非常普遍，多见于一些医疗站，大家都知道医疗行业非常暴利，很多医疗公司都很情愿做这方面的劫持，因为获利非常多，即使被搜索引擎发现后惩罚了，他们依然可以继续做其他站点的劫持，反正也是稳赚不陪。常见的劫持行为有百度快照劫持和pr劫持。百度快照劫持指的是：当你搜索一个网站的关键词时，如果该网站被劫持了，当你点击的时候，会自动跳转到另外一个网站，通常会跳转到博彩这些违法行业的网站中，而直接输入网站一般是不会跳转的，还是原先的正常的网站。PR劫持指的是：通过seo站长工具查询到一些高权重的网站，然后将自己的网站301或者302重定向到这个高权重的网站上，等PR值更新时，就会显示和高权重网站一样的PR值。8.购买目录这种黑帽手法，去年很常见，也是医疗行业比较多。通过购买别的高权重网站（新闻源网站）的目录，来填充自己的内容，高权重网站很容易排名，目录排名很快就上去了。然而，这种黑帽手法却严重影响了用户体验，进来之后不是用户想要看到的内容，所以百度在去年对这一黑帽手法打击的力度很大。9.桥页所谓的桥页，是指利用工具自动生成大量包含不同关键词的网页，然后做跳转到主页，或者在桥页上放置一个主页的链接，不自动跳转。其目的是想通过大量桥页在搜索引擎中获得排名，桥页的特征是文字很纷乱，因为都是由工具生成的。10.域名轰炸域名轰炸指的是：注册多个域名，每个域名对应的网站内容很少，然后将这些网站链到主站，以提高主站的权重。这是一种非常明显的黑帽seo手法，被K的概率相当高。值得一提的是，如果各个域名有对应自己的独立网站，且内容丰富，则不属于域名轰炸。好歆传媒为您解答黑帽SEO是做网络优化不可取的方法，在这里写下这些方法并不是让大家用黑帽SEO的方法去对搜索引擎优化，而是告诉大家黑帽的方法有哪些，避免以后自己呈现这种情况还不清晰。●运用大量关键词各种可能呈现关键词的地方加上关键词。比如：关键词标签、页面内部链接、表格、网页的titile等等，你想到的想不到的地方都会呈现关键词。所以我们在做关键词的时候在合适的地方可以加，但是不该呈现的地方最好不要呈现，避免被误认为黑帽SEO。●隐藏文字和链接一般隐蔽文字和链接用户在页面上是看不到的，但是用户看不到搜索引擎可以啊，所以这些字都是专门为搜索引擎设计的，最常用的一些隐蔽文字的手段就是字的颜色与背景色相同或者非常接近一般看不出来，还有就是用图片将文字盖住等等。这种隐蔽链接的方法是自己网站指向自己的网站，还有就是黑入其他人的网站，这是非常明确的黑帽SEO作弊的方法。●用权重高的网站网站的权重对于网站的排名是非常重要的，所以很多黑帽SEO就会用这些权重高的网站做链接，导出链接传递权重，关键词的排名会迅速提升，这中不符合搜索引擎优化手段的方法只会获得短期的排名，连续效果不会长久，但是这正满足了短期需要的人的需求。●关键词的替换因为搜索引擎一般不会很快将页面删除，所以这个页面就会有一定的作用，关键词的替换就是利用已经发过的文章，并且文章排名比较靠前，然后将这篇文章进行更改，替换成相近的比较热门的词。●利用站群站群就是养资源，自己有一定数量的网站的时候，对于友情链接和外链就比较好操作，一般站群定义比较难，几十个网站推一个网站还可以，但是数量太多的网站很容易被认为是黑帽SEO。●网站间的相互链接这样的网站就是为了友情链接存在的，全部链接到其他网站，还有其他网站链接回来，这些网站之间相互链接。以上是黑帽SEO经常运用的手段，做网络优化的一定要注意以上几点做到回避这些问题，避免最终网站被封。什么是黑帽黑帽seo技术和手法在如今这个时代，SEO是一个很普通的行业，但也一直是一个神秘的行业，而作为在业内混迹过多年的SEO人士来说，对这行业的黑幕已经心知肚明，今天，牛到家SEO就向大家普及一下当今SEO行业的灰色地带：黑帽SEO，让大家了解一些。什么是黑帽SEO？黑帽SEO是什么？黑帽SEO说白了就是作弊的意思，黑帽SEO优化手法不符合主流搜索引擎发行方针规定。相对于白帽SEO而言，黑帽SEO获利主要的特征就是短平快，为了短期内的利益而采用的作弊方法。同时随时因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。不论是白帽SEO还是黑帽SEO没有一个精准的定义。笼统来说所有使用作弊手段或一些可疑手段的都可称为黑帽SEO。例如隐蔽网页，关键词堆砌，垃圾链接，桥页等等。黑帽SEO能够快速带来一定的排名和用户量，但所面临的往往是被K的结果，一旦被K后恢复期至少需要半年时间，二是对于品牌来说也不是一个好的结果。黑帽SEO和白帽SEO的区别黑帽SEO黑帽SEO不同于白帽SEO那种放长线钓大鱼的策略。黑帽SEO更注重的是短期内的利益，在利益的驱使下通过作弊手法获得很大的利益。就是采用搜索引擎制止的方式优化网站，影响搜索引擎对网站排名的合理和公平性。但随时会因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。白帽SEO采用SEO的思维，合理优化网站，提高用户体验，合理与其他网站互联。从而进一步吸引搜索引擎蜘蛛爬行，使站点在搜索引擎排名提升。白帽SEO关注的是长远利益，需要的时间长，但效果稳固。黑帽seo要具备哪些技术2017年黑帽seo技术快速排名一、黑帽SEO与白帽SEO的区别黑帽SEO：所有不符合搜索引擎优化规范的作弊方法都属于黑帽SEO；白帽SEO：所有符合用户体验及搜索引擎规范的优化方法都属于白帽SEO；二、黑帽SEO技术的特点1、锚文本轰炸一个页面并没有相关的内容，但是有大量的锚文本指向这个页面。比如闻名的“谷歌炸弹”，大量的美国公民在他们能控制的页面上用“miserablefailure”(惨败)加超链接指向布什在白宫网站的个人主页，两个月后谷歌上搜索“miserablefailure”的时候布什在白宫的个人主页就升到了搜索结果的首先位。事实上布什的个人主页并没有关于“miserablefailure”的相关内容。2、网站内容采集用一些程序在网络上自动收集一些文字，经过简陋的程序自动处理之后发布网站上(采集站)，用户体验极差，但是由于页面众多加上搜索引擎算法不是特殊完美，经常会有网页有排名，进而带来流量，然后用户点击他们放置的广告，从而获取利益，实际上没有给用户带来有用的价值。3、群发作弊用软件把自己的链接发布到一些网站上，短时间内获得大量的外链。如今外链对于SEO的作用越来越小，这个方法在如今的SEO中也不会有太大作用。4、挂马为了达到某种目的，通过一些手段，进入一个网站且在该网站上安装了木马程序，不但该网站被挂马，更重要是该网站的用户他们的电脑也有中毒的危险，导致网站的用户体验极差。5、网站黑链简陋理解就是不正当的链接，用户一般看不到，但是搜索引擎可以看到的链接。一般是网站后台被入侵，挂上了对方网站的链接，这些链接虽然从页面上看不出来，但是搜索引擎是可以抓取的，网站被挂黑链是我们做SEO时经常会遇到的情况，网站被挂黑链怎么办？如果你的网站被挂了黑链，崔鹏瀚SEO的网站内有比较好的处理方法，不妨去看一下。6、其它黑帽SEO技术一些行之有效的黑帽SEO往往是一些技术高手所为，但是这种手段他们一般是不敢公布的，因为小范围的作弊搜索引擎一般不会调整算法，但是影响扩大之后那就另当别论了。总结：黑帽SEO属于SEO作弊，这种行为一旦被搜索引擎发现将给网站带来灭顶之灾。崔鹏瀚建议，如果你打算好好优化一个网站并通过网站来盈利，那么请记住，在任何时候都不要使用黑帽SEO方法，这样对网站百害无一利。常见的几种黑帽seo作弊技术一、隐蔽文字隐蔽文字是在网页的HTML文件中放上含有关键字的文字，但这些字用户是看不到的，只能被搜索引擎看到。隐蔽文字的方法可以有几种形式:颜色隐蔽（通过将文字与背景设置为相同颜色），达到隐蔽的效果。小字号隐蔽：将文字大小设置为细微文字或微型文字，并且放在不起眼的角落，用户很难察觉到，而搜索引擎却可以正常读取到。隐蔽文字的目的就是为了增添页面关键词的密度,想提高网页的相关性,以达到优化的效果。隐蔽文字说白了就是欺诈搜索引擎，现在的搜索引擎已经能轻易的识别这些技术，网站一但被搜索引擎发现隐蔽堆砌关键字，轻则降权重，重则网站直接被K。二、隐蔽链接隐蔽链接和隐蔽文字相似，但是区别是把关键词放在链接里面，而这个链接也是用户看不到的。新手站长在跟其它网站交换链接的时候，可能会被蒙蔽，有的站长在给对方做友情链接的时候通过使用CSS来控制隐蔽链接的方式也不少见，也有通过提供免费的网站程序，博客风格，网站插件等方法把黑链植入到你的网站。SEO工作者都知道当一个站点被越多的站点给链接的时候，那么这个站点的权重也会随之提升的，这并不包括隐蔽链接这种手段所带来的链接数量，所以会影响一个站点的权重正常传递。隐蔽链接是被搜索引擎严令制止的，一旦发现，惩罚将会非常严重。三、隐蔽页面隐蔽页面是针对搜索引擎在爬行和抓取网站页面时所显示经过特殊优化的页面，网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户。通过在服务器上设置页面，来判定当前是真实的访问者，还是搜索引擎蜘蛛，然后根据服务器配置好的脚本对真实访问者和搜索引擎蜘蛛提供不同的页面响应。隐蔽页面为SEO作弊手段之一，这种手法意图蒙骗搜索引擎，来影响该网站的网页在搜索引擎中获取较好的排名，通常用户无法发现，检测的方法是，看一下这个网页的快照。以上就是黑帽SEO最常用的几种作弊手法，对于搜索引擎来说是不友好的几种SEO手段。对于当代企业或商家在做网站优化的同时，建议远离黑帽SEO，让网站能够长期稳固的发展。最后我建议还是按照正规手段吧，其实不难的我介绍一下：SEO分为分站内和站外，一般站内就是通过发布文章，堆加关键字密度，然百度蜘蛛爬行的时候，知道你网站主题是什么，相应给出关键词的排名，但是如今更重要的是客户体验，网站的设计可以从这个方便着手，同时站内链接同样重要，如果你的链接是一环扣一环的，都可以提高客户的体验度。另外，站外的话，一般来说最有价值就是友情链接，一般需要选取权重较高，行业相关为准，但是你低权重别人是不跟你换的，所以，你可以从另一个方面抉择，就是抉择一些出链较少的网站，这样你分得他的权重就多。其次，就是一些论坛、B2B平台、分类网的外链，其实这些作用已经大不如前，更重要关注自己站内优化！希望你也能做好SEO！什么是常用的高端seo黑帽技术黑帽SEO不同于白帽SEO那种放长线钓大鱼的策略。黑帽SEO更注重的是短期内的利益，在利益的驱使下通过作弊手法获得很大的利益。就是采用搜索引擎制止的方式优化网站，影响搜索引擎对网站排名的合理和公平性。但随时会因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。博客作弊BLOG是一种交互性很强的工具。这几年，博客的兴起，成为了黑帽子SEO一个新的制造链接的福地。1、BLOG群发作弊：在国内常见的一些BLOG程序如：wordpress、ZBLOG、PJBLOG、Bo-blog。早期的ZBLOG，PJBLOG因为开发者缺乏对SEO的认识。ZBLOG和PJBLOG，一度成为黑帽子SEO们经常光顾的地方。而Bo-blog博客程序，似乎还是可以给黑帽子SEO有机可乘的地方。2、BLOG群作弊：BLOG群建作弊，就是通过程序或者人为的手段，大量申请BLOG帐户。然后，通过发表一些带有关键词链接的文章，通过这些链接来推动关键词的搜索引擎排名。3、BLOG隐蔽链接作弊：作弊者通过提供免费的博客风格(FreeTemplate)，在风格文件里增添隐蔽链接(HideLinks)以增添网站隐蔽链接，达到提高搜索引擎排名的目的。页面跳转利用Javascript或者其他技术，使用户在到达页面之后迅速跳转到另一个页面。偷换页面这是为SEO设计的高度优化的网页，当网站在获得志愿排名后，用普通页面来替换优化过的页面。桥页针对某一个关键字专门做一个优化页面，将链接指向或者重定向到目标页面，而且桥页本身无实际内容，只是针对搜索引擎的关键字堆砌而已。留言本群发使用留言本群发软件可以自动发布自己的关键词URL,在短时间内迅速提高外部链接。链接工厂“链接工厂”(亦称“大量链接机制”)指由大量网页交叉链接而构成的一个网络系统。这些网页可能来自同一个域或多个不同的域，甚至可能来自不同的服务器。一个站点加入这样一个“链接工厂”后，一方面它可得到来自该系统中所有网页的链接，同时作为交换它需要“贡献”自己的链接，籍此方法来提升链接得分，从而达到干预链接得分的目的。隐蔽链接隐蔽链接一般被SEO用在客户网站上，通过在自己客户网站上使用隐蔽链接的方式连接自己的网站或者是其他客户的网站。假链接将链接添加到JS代码、框架或者是表单里面。这种方式的链接，对搜索引擎的蜘蛛来说，根本无法读取出来。因此，链接只是做给人看的，搜索引擎根本无法识别。网页劫持网页劫持也就是我们经常所说的PageJacking，是将别人的网站内容或者整个网站全面复制下来，偷梁换柱放在自己的网站上。这个黑帽SEO方法是对网页内容极其匮乏的站长有吸引力的。但是，这个做法是相当冒险的，更是不耻的。搜索引擎的专利技术能从多个因素上来判断这个被复制的网页或者网站不是原创，而不予以收录。网站镜像通过复制整个网站或部分网页内容并分配以不同域名和服务器，以此欺诈搜索引擎对同一站点或同一页面进行屡次索引的行为，这既是为什么有的网站注明制止未授权不得做网站镜像的原因了，两个网站的完全一样，相似度过高必然会导致自己的网站受到影响。地址重定向302redirect:302代表暂时性转移(TemporarilyMoved)，在前些年，不少BlackHatSEO曾广泛应用这项技术作弊，各大主要搜索引擎均加强了打击力度。即使网站客观上不是spam，也很容易被搜寻引擎容易误判为spam而遭到惩罚。大家断定有这样的经历，搜索到某个网站的时候进去就变成另一个网站了，这种主要是通过跳转技术实现的，往往跳转到一个赢利性页面。挂黑链扫描FTP或者服务器的弱口令、漏洞，然后黑掉网站，把链接挂进去。这是不合法的手段，这些SEOer也是我歧视的，国内大有这样的人存在。这些是可以通过SeoQuake插件辅助发现的。斗蓬法斗蓬法(cloaking)简陋来讲就是网站站长用了两版不同的网页来达到最佳化的效果。一个版本只给搜索引擎看，一个版本给自己看。搜索引擎说这类做法是违规的，如果提供给搜索引擎的网站版本不能如实反映网页所包含的真实内容。如被发现，该网站会永久从搜索引擎名单中被剔除。关键词堆积很多站长在优化关键字的时候，堆积了大量关键字，让搜索引擎以为网页具有相关性，关键词堆积技术利用一长串重复性的关键词来蒙混搜索引擎。而实际上，这些关键词有时候与网页内容相关，有时候则与网页内容无关。这类办法很少奏效，而且，也不太可能在或长或短的时间内将一个网站的排名哄抬至很高。PR劫持PR劫持的方法是利用跳转。一般搜索引擎在处理301和302转向的时候，都是把目标URL当作实际应该收录的URL。当然也有特例，不过在大部分情况下是这样处理的。所以如果你从域名A做301或302跳转到域名B，而域名B的PR值比较高，域名A在PR更新后，也会显示域名B的PR值。最简陋的就是先做301或302跳转到高PR的域名B，等PR更新过后，立即取消转向，同时也获得了和B站相同的PR值。这个做假的PR显示值至少保持到下一次PR更新。细微文字许多做搜索引擎优化的人士明白隐蔽文字可能会遭到惩罚，所以就将本来隐蔽的文字以细微的字体暴露出来。细微文字即使是使用渺小的字体在网页不显眼的地方书写带有关键词的句子。一般这些文字是放在网页的最顶端或者最底部。这些文字的色彩虽然不是和隐蔽文字那样与背景使用相同颜色，但是经常也以非常相近的颜色呈现。隐蔽页面隐蔽页面(cloakedpage)是有的网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户。如果是搜索引擎，网页就返回经过优化的网页版本。如果来访的是普通人，返回的是另外一个版本。这种作弊方式，通常用户无法发现。因为一旦你的浏览器去看这个网页，无论是在页面上还是在HTML源文件中，你所得到的都已经是与搜索引擎看到的不同的版本。检测的方法是，看一下这个网页的快照。隐蔽文字隐蔽文字(hiddentext)是在网页的HTML文件中放上含有关键词的文字，但这些字不能被用户所看到，只能被搜索引擎看到。可以有几种形式，比如说超小字号的文字，与背景同样颜色的文字，放在评论标签当中的文字，放在表格input标签里面的文字，通过样式表把文字放在不可见的层上面等等。一推响工作室建议大家不要用黑帽SEO手段，对网站影响非常严重，后果不堪设想！seo,技术,最新黑帽-网络推广策划方案
如何策划撰写一篇优秀的网站运营方案--淘宝直通车恶意点击-淘宝-直通车-学习网-恶意-优秀
【网络运营有很多细分，最常见的有网站代运营、自媒体代运营、网店代运营和微信代运营等】代运营主要为传统企业展开网络营销、运营维护和网上销售等服务。具体表现方式如：网站包装设计、SEO营销推广、数据分析、客户转化及复购等。北京云无限公司专注网站托管、网站代运营和SEO维护服务10余年。云无限深知企业营销痛点、更懂网站运营和SEO技术，因为了解您所以能帮您！帮企业重构网站形象、精准定位用户、优化用户体验，提升SEO排名与客户转化服务。云无限主要从品牌建设层面和精准获客层面帮企业提供网站运营托管服务。『1.品牌形象层面』『2.获取客户层面』『3.云无限托管服务』客户搜不到或搜到没价值,没流量转化；网站设计太LOW,无法凸显企业品牌形象；网站被黑或打不开,没人发现没人解决；没技术团队,运维难招,留不住,养不起；北京云无限为您提供一站式网站运营推广服务。 所有的运营方案其实最终目的就在于此。这也是我们在做网站运营的工作中，总的方向，记住所有网站的运营决策，都是为了提高转化率! 不管是从事网站运营的新手朋友，还是有几年网站运营工作体会的小伙伴们，怎么去策划一个完整的系统方案，最重要的是让老板满意的网站运营方案,这一直是一个头疼的问题，之所以感觉运营方案非常难写，主要还是因为脑袋还是没有一个完整的运营思路，其次就是对运营经理日常工作内容中“指挥官”的角色不太明确。为了帮助这些运营小伙伴快速把握如何去策划一个完整的运营方案，在这里和大家分享一下策划网站运营方案的思路，大家可以参考! 在分享之前，大家摸索几个问题： 一、老板会比较关注运营方案中的什么东西? 运营方案除了有价值，还应该让老板满意，否则你也只能是怀才不遇;老板一般爱慕什么样的方案呢?以下是自己的想法： 1、讲大白话：不要那么的高大上，说的都是别人看不懂的，老板看不懂也是白搭; 2、多使用图表或者表格：****的好处就是直观，容易理解;并且精细化的图表或者表格能够提升你在老板心中的印象。 3、清楚的效果预估：不要说了一大堆，****连一个预期目标都没有，言外之意就是你到底要使用这样一个方案实现什么? 4、时间，时间，时间!为什么说3遍，任何方案都要有时间限制，要让老板心中有数。 二、什么样网站运营方案是有价值的? 总结起来一句话：能够落地执行，并且提高转化率的方案都是有价值的。所有的运营方案其实最终目的就在于此。这也是我们在做网站运营的工作中，总的方向，记住所有网站的运营决策，都是为了提高转化率! 三、一个让老板满意的运营方案对你有什么好处? 对你好处大了去了，一开始在你还没有做出成绩的时候，老板凭什么断定你，认可你，努力工作?加班加点?那样只能说明你是一个勤勉的孩子，在公司光勤勉就够了吗? 一个完整系统的运营方案，可以让老板多少对你的能力有所断定，让他放心把事情交给你做，第一开头这一仗你就赢了。如果后面方案实施的效果很好，加上态度再认真点，还担心老板不认可你的能力吗?还担心在公司说话没有话语权吗? 其次一个清晰的网站运营方案可以帮助我们在工作中找到方向，知道目标是什么，每一个步骤应该完成什么东西，接下来我们要做的就是跟踪效果和根据实际情况进行微调就可以了; 好了，聊了这些，想必你断定现在就想策划一个自己的运营方案来提升你在公司里面的逼格了吧，别着急，下面我们正式分享我的运营方案策划思路，仅供参考： 一、目前网站运营存在问题 找出目前存在的问题是****步，和引流工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在，才干找准运营该从哪些方向入手! 其实发现问题很多做运营的朋友也都知道。但是应该从哪些方向找问题才是真正的拦路虎，在此给大家几个建议： 1)、网站的每天访客流量怎么样?够不够?有没有提升的空间? 2)、网站的跳出率高不高?如果高，是哪些原因导致的? 3)、整体的转化率怎么样?人来了为什么会走?为什么没有转化? 4)、现有的运营工作人员分配合不合理?如果提高工作效率? 5)、网站的数据分析工作及不及时，完不完整，有没有实际的指导意义? 6、…… 二、市场竞争对手分析 俗语说的好：知己知彼，方能百战不殆!学习别人的成功体会，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点： 1)、直接竞争对手分析 2)、潜在竞争对手分析 3)、自身的优点和缺点 4)、后期运营方向侧****分析 问题来了，分析竞争对手的什么?可以从下面几个方面去着手： 1、网站在搜索引擎中的权重，可以借助站长工具; 2、对手在外面有没有发什么广告?这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询; 3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何? 4、查看对方网站官网，看看公司动态有没有什么商务合作之类的。 4、可以伪装咨询用户，直接和竞争对手客服谈天套话了解情况。 5、…… 需要说明一点，方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清晰，尽量使用这种形式，老板也更加爱慕这种直观化的表达方式，而且精细化的图表也是提升你逼格的时候。 三、具体运营细则 运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个运营方案意义更大哦! 1、引流策略： 顾名思义就是把对的人给找出来，只有把产品卖给对的人，转化率才干有所保障。如何策划一个完整的引流方案，最起码你要问自己这几个问题： 1)、目标用户人群长得什么样子的? 2)、目标用户都在哪里?有什么上网习惯? 3)、有什么方法可以引起他们的注意力?也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO，软文营销，创意文案，优惠活动等等; 4)、我们要用户引流到哪里去? 2、留存策略： 留存为什么重要?试想一下，如果用户来了，最终都走了，我想问你，引流的意义何在?而留存也是现在很多网站运营容易忽略的部分; 那么我们如何策划留存方案呢?至少应该包含下面几个方面： 1)、用什么来装用户?有的用户爱慕交流，有的用户爱慕阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是最合适的呢? 2)、内容维护：用户来了以后，我们能不能连续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对用户是有价值的?如何推送比较好?什么样的版面是用户接受的…… 3)、用户疑问解答：用户咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用户心中的印象; 4)、优惠活动：经常办一些故意义的活动来宣传自己，还能和用户连续的维持互动; 5)、活动预算投入：既然搞活动，可能就会涉及费用，这一块也要考虑在内; 3、转化策略： 用户如果留下来了，接下来的工作就是刺激转化了，这才是我们的最终目的，在转化方案中，也给大家几点建议： 1)、转化模式分析：你定的转化目标是什么?注册，下载，播放，咨询，****…… 2)、销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求，制定有针对性的销售话术? 3)、刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试; 4、优化策略： 很多人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策; 那么我们怎么去制定数据分析方案呢?应该包含下面几个方面： 1)、基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等; 2)、销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率，通过销售数据，我们还能知道用户购买周期，淡旺季等，以此知道推广活动决策; 3)、转化数据跟踪设置：不同的转化目标，那么就对应不同的数据跟踪; 4)、网站转化率：网站转化率越高，盈利能力越强; 5)、********率：利润/投入*100%，算出********，老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。 6)、分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情; 四、运营人员工作安顿 有时候一个90分的运营方案，执行的时候一塌糊涂，顶多效果只能得到60分，但是一个70分的方案，执行力非常的牛，可能效果会超出想象! 所以当我们把具体的网站运营的细则都制定好了以后，接下来最重要的就是安顿到人去执行，千万不要小视这一步，方案策划的再牛，人员安顿执行不到位，最终也是白搭。 其实在日常的网站运营工作中，直接参与的人员分工主要有以下几种： 注意：这是按照志愿化的状态细化，往往在现实中人员职责之间的重叠率很大，这种情况我们后面分析! 1)、内容编辑人员 如果按照运营工作种类来分，内容运营是非常重要的一个组成部分，用户没有来到你的网站之前，我们该用什么样的内容把用户吸引过来?当用户来了以后，我们该用什么样的内容把用户留下来?这些事需要网站运营综合把控，内容编辑辅助完成的; 早期网站运营中的内容编辑多集中在PC网站上面，也就是我们常说的网站编辑，但是我们这里说的内容编辑可不仅仅局限于网站，由于盛装用户的载体的多样化，所以，目前网站运营中内容编辑也不仅仅只是网站内容的编辑了，但是很多小公司想要控制成本，或者概念不清，这些工作都是安顿一个人去完成的。 目前来说，内容编辑主要分为：网站编辑和新媒体编辑;这两种职位表面上看都是创作内容的，但是其实摸索方式还是有很大的差别的;所以谁适合干什么事情，也是需要简单的权衡一下。 a、网站编辑主要针对网站主体，主要的形式就是宣传品牌类，公司产品动态类，或者见识资讯类。所以他们的思维模式是写文章，顶多就是查询一个收录情况，甚至有时候就是完成任务。 b、新媒体编辑是近两年比较热门的职业，一个好的新媒体编辑绝不是每天写写文章就可以了，他们要考虑用户爱慕什么类型的文章，文章怎么排版用户比较爱慕，什么时间推送比较合适……所以一个好的新媒体运营****是运营工作中好的搭档。 作为运营我们要在运营方案中清晰的做好编辑人员工作安顿，并且在工作中去有效的执行。为此何杨在这里给出的建议是分3步走： ①、运营要做的就是根据不同人的擅长，划分不同的任务，由于外部原因，有可能职责分配会有重叠，这也无法避免的。但是总的目标就是一定要让每一个人做自己擅长的事情。 ②、划分完职责以后，我们还要和他们经常沟通交流，听取他们建议，用户爱慕什么样的内容，因为大的方向还得有你来定，不要忘了你是指挥官! 3)****就是不管是哪一种形式的编辑，运营都要针对他们制定合理的考核机制，比如网站编辑文章的收录，内链关键词布局，图片处理，标签使用等;新媒体编辑的图文阅读量，转载，点赞，用户增长数等等;可以定期的报表形式统计上来，方便你及时调用; 2)、推广人员 推广的形式很多，从早期的外链推广，软广硬广宣传，论坛贴吧推广，SEM等，再到后面的新媒体推广员，目的都只有一个，就是在外面增添曝光量，吸引更多的精准用户关注你。 不管是什么样的推广形式，你都要给他们灌输这样的一个概念：到底目标用户的汇集地在哪里，使用他们感爱好的内容形式，什么才干引起他们的注意!最终引流到我们自己的推广载体上面来! 运营方案中的第三点，已经非常清晰的制定出来自己的推广方案了，所以在这一步，我们只要针对不同的推广手法，安顿响应的人员执行就可以了，总的思路还是让擅长的人发挥所长 ①、SEM：这是一个比较复杂的推广岗位，但是考核指标很简陋，不同的关键词点击率怎么样，什么时间用户点击更多，用户对于图片是不是需求更大，闪投的样式有几种，通过关键词推广的转化率怎么样，********如何等等。这些可能需要你和执行人员深入沟通以后可以。 ②、硬广：可以给不同的广告系列增添跟踪代码，监测哪一个效果更好，对什么样的形式硬广告感爱好等，这些是需要执行人员去跟踪统计的，也是你考核的一部分。 ③、软文：软文其实不好去考核，如果是可以点击锚文本还好一些，我们可以加监测代码。但是现在很多平台都是文字，不可以直接点击，有时候我们只能综合对方平台的点击量或者曝光量，还有段时间内带来的效果来综合判定软文的成效。而且我们可以从平台的权重，发文数量等侧面进行考核。 ④、SEO：SEO是免费推广方式中非常重要的一种，不仅稳固，而且带来都是精准流量，关于它的考核标准****的就是关键词排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势; ⑤、新媒体：如广点通，微博粉丝通，合作互推等，这些都是需要有数据反馈的，展示量，点击量，评论数，点赞量，粉丝转化量等，都需要执行人员定期以数据报表的形式反馈到你运营这里来! ⑥、…… 3)、活动执行人员 活动策划是运营推广中非常重要的一种形式，不仅可以吸引新用户的关注，而且可以增添老用户的黏性，进而留存下来，更重要的是可以直接刺激转化，所以很多运营推广非常爱慕采用这种形式; 当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候，这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果，这些是需要在我们的运营方案中体现出来的，除此之外，我们还要做好这些人员的考核标准，提供几条建议给大家： ①、活动曝光：就是活动整体的曝光量多少?有多少目标用户看见了这个活动，这是保障活动最终有一个好的转化的前提条件。 ②、活动分享：这是一个传播率的问题，新媒体传播渠道很多，有多人看了你的活动主动传播出去了?或者叫转发，这是可以统计出来的。 ③、活动转化：参与活动的用户怎么样?转化的方式有很多种，可以根据情况来定，比如活动报名人数，软件下载量，微信公众号关注量，产品****量等。 ④、活动反馈：活动做完了，用户的反馈怎么样，好评率怎么样，有没有什么改进的地方，这些是可以在用户的反馈中总结出来的。 4、产品文案人员 我之前专门写过一篇文章，来介绍运营中文案的重要性，感爱好的朋友可以在我的何杨运营笔记中或者关注我的公众号进行翻阅; 文案是产品的门面，用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象。可是事实中，一般小公司或者成本紧张的公司，没有这样的一个单独的部门，所以一般都是运营自己写，但是如果有专门的运营文案专员，那么我们也要制定相应的考核标准。但是文案一般都是和其他执行人员配合完成工作，所以考核标准还要根据执行部分标准来制定。 5、数据分析人员 数据分析人员是非常关键的，起码对方要对数据非常敏锐，能纯熟绘出数据图表趋势，能快速从数据中发现问题所在。通常情况都是配合运营主管来工作的; 关于数据分析的考核标准也很多，如数据报表的准确性，是否足够直观，反馈的及不及时，能不能提出自己的建议等; 6、…… 我们要安顿执行人员到位，如果目前没有的部门，那么就只能自己操刀了，或者重叠安顿。而且现实工作中，还会有这样的问题：就是很多工作之间是有重叠的，比如硬广需要文案配合提供素材，才干去找渠道发布，或者活动执行需要文案配合组织活动素材等，这种情况下一般都会运算考核。 但是不管怎么样，只要是能安顿的人员，一定要给他们制定相应的考核标准，建立了考核标准，执行人员在操作的时候就有了目标和动力，同时也有了责任感，这样不仅方便提高工作效率，而且对你把控整个运营大局也很有好处! 还有一点要****提一下，在考核标准中除了能力考核，不要忘了还要考核态度，这一点也非常重要，甚至可以作为门槛考核!!! 五、需要预算投入 花的每一分钱，都是有明细，因为最终你要给老板看见他的钱都花哪里去了!通过****的转化数据，我们还能得出，哪些钱花的是值得，后面要加强，哪些钱的价值是比较低的，后面应该减小。所以为什么上面一再强调，执行人员一定要有详细的报表反馈，这样方便你统一整理数据; 网站运营中的预算种类很多，但是大的方向就三种： 1、广告预算 主要是硬广软广的预算，形式也有很多，点击收费，展示收费，体验收费(下载，播放，试用，注册等)，****收费等，很多形式，不管怎么样，我们一定要在运营方案中说清晰为什么要做这个广告?广告的预算投入多少?大概能带来什么效果? 2、活动预算 活动预算主要针对前期的宣传和活动本身成本(奖品等)，要想让更多的参与到活动中来，就必须要宣传造势，所以投入一些预算还是非常有必要的，至于活动本身，何杨不是建议大家一定要投入很大的成本，反而我们看到的是很多成本不大的活动照样推广的效果特殊好，关键还是要站在用户需求的角度去摸索，如果你能把活动本身的成本用到****，又能带来很好的效果，老板断定会对你另眼相看。 3、其他推广预算 除了上面两个，还有很多形式的预算，比如关键词竞价推广，联盟广告，信息流，商业合作等，不管哪一种形式，一定要有针对性，只有瞄准目标用户做的推广行为才是有价值的，花的钱才是值得的。 六、预期运营效果 好了，运营的细则我们制定出来了，人员也安顿好了，预算也算出来了，很多人认为完了，结束了，这个方案提交上去老板断定会认可!你错了，你忽略了老板最想看到的东西——效果预估! 前面所有的工作都是你达成公司目标或者老板期望目标，所以制定出来的方法，或者说手段。老板关心的是结果!就是通过这一系列的方法，老板又要雇人，又要花钱的，老板渴望看到的是，****到底能达到什么样的效果，哪怕只是预估出来的效果! 所以一个合格的网站运营人员一定会格外的重视这一步，好好的做好效果预估工作;我们可以下面几个方向预估： 1、预计流量 就是多长时间网站的流量达到什么样的层次!你可以划分好几个阶段，或者汇总一个也可以; 2、预计转化 对比现在的转化率，多长时间我们的转化率可以提升几个点?预计带来多少粉丝量，多少交易额等; 3、预计********率 和转化率差不多，多长时间内我们********率可以达到多少，主要是告诉老板这些钱花的都是有价值的。 关于预估工作还想给大家2点建议： 1、不要夸夸其谈：不要只是说结果，在结果前面还要加上数据分析的部分，以数据支撑结果，就是我说的这个结果是有数据支持，不是乱说讨逆老板开心的。只是说结果，信服力不够; 2、不要过高预估或者过于保守：不要过高或者过低，过高实现不了，到时候难堪的是你自己，过低没有说服力，就这个结果你还要动用这么大的人力物力?你的价值也体现不出来。****的做法是预期结果应该比正常推测多出一点****。
企业网络营销策划方案怎么写？-学习网-策划方案-网络-企业-SEO
在我从事企业网络营销策划的那段时间，我学到很多东西。其中比较重要的一个问题是，许多企业不知道如何通过与代理商/顾问合作来解释他们想要实现的目标。在与多数客户交谈后，我们得到了这个结论：[客户]是基于[位置]的[类型]公司。他们一直在与当地的搜索引擎优化和PPC机构合作，但他们正在寻求离开他们以获得更好的工作，并与关心他们的业务的人合作，而不仅仅是另一份合同。他们一直在与现有的代理机构合作开发一个新的网站，但是他们可以让新的代理商拿起那个球并用它来运行。他们正在寻找与数字营销机构的长期合作，他们了解本地和国家的潜在客户，可以帮助他们通过战略和执行来增加有机流量（通过内容营销）和付费收购渠道，可以帮助他们监控并在线治理他们的品牌声誉，并且他们情愿与他们合作，因为他们非常关注数据。断开的地方在哪里？在需求生成世界中有一条规则，人们往往没有提供足够的关于自己的信息，也没有在网上解释自己。研究还表明，表单实际上是用户意图/信赖之间的平稳，以及您作为企业需要的资格，然后跟进它们。很简陋，但很难企业网络营销策划方案的任务之一是提升营销效果的水平，帮助营销人员更深入地摸索他们的业务，以便客户/代理关系可以更专注于重要的指标（收入和客户），而不是像“链接”或“每个铅的成本”。虽然这两者可以作为方向指标，但它们并不是最终的业务指标。营销人员经常谈论无关紧要的事情并且没有帮助他们获得支持以发展业务。那你怎么写一个好的企业网络营销策划方案？这是我过去几年学到的东西，你需要：不是规定性的，而是咨询性的；解释您的业务类型以及如何赚钱；确定您的业务目标并设定可衡量的里程碑；了解你所拥有的团队以及你应该雇用谁的意义；初步了解您想要投资的渠道；我最好的建议对于渴望与外部营销实体合作并联系的企业，我最好的建议是：不要说明你需要什么许多企业试图具体说出他们想要的东西，但如果试图寻找服务的人本身不是营销人员或正在寻找某人来填补他们自己的技能组合中的缺口，那么就要规定你不要参与咨询销售过程是对企业的不利影响。做任何优秀经理所做的事情，而不是规定性： 提出问题并设定目标， 然后让专家自由设定策略。解释你的业务类型当您盘问代理商并解释您的需求时，优秀代理商会问您的首先件事就是您的业务。您所从事的业务类型决定了您尝试用于发展业务的不同渠道所需的策略类型。例如，基于位置的业务需要环绕本地引用的特定策略和用于SEO目的的特定页面元素，而大型电子商务网站需要更关注重复内容和爬行预算。重点是，您需要向潜在的提供商明确您的业务类型，服务对象以及如何赚钱。例如：我们是家居装饰电子商务网站，我们直接向消费者和室内设计师销售产品。我们渴望通过将设计人员定位到我们的电子邮件列表来扩展我们的B2B业务方面，我们向室内设计师批发销售，目前占我们业务的约20％。定义您的业务目标接下来，您需要通过与营销提供商合作，明确您渴望实现的目标。您渴望实现的目标应该回溯到您的业务收入目标， 而不是代理商为您做的具体事情。你想聘请结果，而不是过程。许多无效的人和组织做了很多事情， 但他们似乎从未做过任何事情。就像你不会雇用一个没有明确角色的全职员工一样，并且设定了一个关于员工如何为底线做出奉献的目标，你不应该雇佣一个没有明确目标的机构来完成你想要的工作。如果您甚至不知道应该盘问的问题，以确定该机构是否能够达到您所需要的目标，那么这当然会变得棘手，但值得尝试接近这一点。世界上大多数提供服务的人都不是小贩。你联系的大多数人看到与他们合作真正想要做好工作，并渴望帮助你成长。他们是否具备这样做的技能是另一个故事，但大多数人并不只是为了快速贬低你。了解你所拥有的团队一旦你了解了自己的团队，就可以找到合适的提供者，许多人认为他们需要一名顾问，但当我深入了解他们的业务和团队设置时，我发现他们也需要服务，因此代理机构可能是正确的答案。您所在的团队确定您是需要策略还是服务，从而确定您需要雇用的提供商类型。如果你有一个团队，但没有一套既定的策略，那么通常正确的答案是一个顾问，他可以通过深入研究发现已完成的工作和机会在哪里来制定战略，然后与团队合作把这个战略付诸行动。如果您有策略但没有团队或两者都没有，那么您可能需要一个代理机构，而不是一个独立顾问。虽然独立顾问通常可以帮助您制定战略方面，但大多数缺乏能够实施建议的规模。搜索引擎优化尤其如此，在PPC或微信广告等领域可能不那么真实，因为那些挪动部件较少（尽管他们通常仍需要着陆页，分析和优化以获得更优化的转换）。在说“我们想要一名顾问”之前，先看看现有团队和您的真正需求。大致说一下：战略和指导团队去哪里=顾问；战略和/或执行=代理。定义您认为需要的渠道除了最新的初创公司之外，没有任何业务没有做过营销。因此，您可能已经了解了您想要投资的营销渠道，因为您已经研究过您的竞争对手，或者与其他已经看到过成功的类似企业的人交谈（插入营销渠道）。我激励您与潜在的提供者进行讨论，并大致了解您的想法。与此同时，请倾听专家的意见，并就他们开展业务的方向提出建议。相关文章推举KOL营销的5个误区 如果品牌想要利用消费市场，影响者或KOL营销将不再是一种抉择，而是营销策略的重要组成部分。但实际情况是，在没有[…]...营销自动化的定义、优势和用途 营销自动化对于提高营销活动的整体成功率至关重要，因为它可以治理与营销有关的所有活动。营销自动化软件可帮助营销人[…]...网络营销推广：社交媒体如何提高投资回报率？ 当涉及到您的底线时，很容易质疑社交媒体营销的好处。毕竟，你应该为一个爱慕，分享或跟随投资多少？这些是不会自动在[…]...跨境电商怎么做？6个主流的跨境电商平台系统 BusinessInsider的一份报告显示，电子商务的增长速度几乎比店内销售快五倍。由于经济全球化的加速，[…]...Adwords如何影响入站营销？ 入站营销是为受众创造有价值的体验，大多数营销人员都在争辩Adwords是否是这个过程的一部分。广告的目标用户在[…]...企业网络营销策划方案怎么写？
策划方案PPT制作小技巧-下拉框李守洪排名大师-小技巧-学习网-策划方案-大师-下拉框
PPT对于策划方案来说看起来更加直观，同时也是提升方案价值的一个最佳途径。PPT以图文搭配的形式将内容更加简洁的展示在客户眼前，好的PPT可以给人美的享受，在谈判期间不再那么无趣，能够有效的提升成交率。然而策划方案PPT的制作有很多的要求需要我们注意，主要内容如下： 1.PPT整体页面要整洁 很多人认为，PPT应该色彩丰富才干吸引人眼球。其实，这种PPT在谈判期间使用是不合适的，简陋的三色搭配，高大上的黑白色调，能够给人简约之美。 2.PPT页面布局要一致 在PPT的制作过程中，我们会把一个方案分成几个部分来进行讲解，每个讲解的部分都会有一个标题，标题的位置我们要格外注意！最好将标题在PPT的底板设计好，这样方案内的标题位置就会一致，不用进行二次调整。当PPT上下换页的时候，我们会发现，标题部分的位置没有变动，只是文本框中的字有所更改，这样才干算是一个布局一致的PPT。 3.图文搭配要协调 方案中很多部分需要用图文搭配的形式来进行解释，这样能够更加形象。图文搭配的时候内容的关联性很重要，如果图片能够作为一页PPT的底板，这样能够更加突出内容的主体，给人一种视觉冲击，从关注文字转换到关注图片上来，起到缓解疲劳又吸引注意力的作用。 4.重点内容要突出 在制作方案PPT的时候，许多重要的数字或者是文字内容需要重点的强调出来，这时我们可以将需要强调的部分通过更换字的字体，颜色，大小等形式，让人一目了然。 对于策划方案的PPT的制作，我们更需要从细节去着眼。越是高大上的方案PPT，就越注意细节，因为它不仅代表了方案的价值，同时也从侧面展现出了公司的形象。一个简陋的PPT能够看出你的做事风格以及工作态度，并会给你的方案增色不少！ 版权归netconcepts所有，特此声明，转载请注明出处。
品牌营销策划方案主要包括哪些内容--飓风算法-飓风-主要包括-学习网-算法-策划方案
营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?接下来曼朗小编将为大家分享相关内容，渴望能为大家解惑。一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、治理营销信息与衡量市场需求(1)营销情报与调研(2)猜测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)分析宏观环境的需要和趋势(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)消费者购买行为模式(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)分辨竞争对手的战略(3)判断竞争者的目标(4)评估竞争者的优势与劣势(5)评估竞争者的反应模式(6)抉择竞争者以便进攻和回避(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平稳6、确定细分市场和抉择目标市场(1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)目标市场的选定，评估细分市场，抉择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)传播公司的定位2、开发新产品(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威逼分析)(2)有效的组织安顿，架构设计(3)治理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、治理生命周期战略(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，掩护市场份额与扩大市场份额(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，抉择一个进攻战略，抉择特定的进攻战略(3)市场追随者战略(4)市场补缺者战略5、设计和治理全球营销战略(1)关于是否进入国际市场的决策(2)关于进入哪些市场的决策(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、治理产品线、品牌和包装(1)产品线组合决策(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)品牌决策(4)包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)制定价格包括抉择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、抉择定价法，选定更终价格(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、抉择和治理营销渠道(1)渠道设计决策(2)渠道治理决策(3)渠道动态(4)渠道的合作、冲突和竞争4、设计和治理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，抉择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播)5、治理广告，销售促进和公共关系(1)开发和治理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息抉择，媒体决策，评判广告效果(2)销售促进(3)公共关系6、治理销售队伍(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳);(2)销售队伍治理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评判。四、治理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略;2、营销执行监控以保障营销的有效性;3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制;4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
品牌营销策划方案的重要要素有哪些？-毕业典礼策划书-学习网-典礼-要素-策划方案-策划书
品牌是一个企业的代表。一个品牌对企业的是至关重要的，一个好的品牌对于一个企业的帮助是非常大的，所以品牌的好坏决定了企业的成败。一个品牌营销策划方案的重要性就在此刻体现出来。 企业本身需要有一个目标，这个目标至少是五年到十年，或许在中国的市场至少要五年，这有一个前提就是目标必须是大胆的而且是成熟的像迪斯尼建立的时候就很清晰，就是要把这个推广给全世界。在好的品牌的早期的目的就是很明确的，就是要把这个产品推广到全世界。改变全世界对品牌的看法。这些都是很大，比方说耐克，它的目的就是相当明确的，想要打败现在火热的运动品牌。只要目的明了，成功的机率就会非常大。最后，真的赶超了许多运动品牌。所以，一个企业如果没有明确自己的目的，是根本不可能成功的。想要成功一定要树立自己的目的和理念。 一个企业，我们在品牌营销和生产产品上都是一个最初的基础上的东西。只需要一套最好最完善的品牌营销策划方案，就可以帮助企业的品牌取得成功。它就像一个孩童，需要父母的教育和陪伴才干成长，父母的教导品牌营销计划，如果父母教育孩子的方式是先学会跑，那么孩子永远不会跑起来，同样，生活需要循序渐进的方式，所以每个阶段改做什么事情，需要如何去做，都处于在品牌营销策划的一部分中。 所以，一个企业想要成功，一定要有专业的品牌营销策划方案。
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一个好的企业，品牌和产品必须基于一个完善的营销计划的基础上的计划，并且只有一套良好的品牌战略，帮助我们的品牌成熟，取得成功。它就像人，人们需要依托他们的父母陪伴和教导，父母的教导品牌营销计划，如果父母教育孩子的方式是先学会跑，那么孩子永远不会跑起来，同样，生活需要循序渐进的方式，所以品牌是一样的，每个阶段做什么，怎么做，这体现在品牌营销计划中。那么如何建立一个知名品牌呢?品牌营销策划要具备五个部分的见识，分别是洞察、定位、创意、传播、运营，这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。接下来曼朗小编将为大家分享相关内容，渴望能为大家解惑。1、洞察：消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。消费者研究的目的，在于发现消费需求，找到市场机会，进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中，如果我们没有一双“慧眼”，就可能掉进消费者无心布下的陷阱。做消费者洞察，面临的一个难题是与人性的“较量”：到底顺从人性还是改变人性?从静态的角度看，顺从似乎是上策，因为这样消费者会更容易认识你。接受你。比如，雀巢咖啡在中国征服麦氏咖啡，就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机，又结合当时中国人夸耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化，从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。然而，从动态的角度看，适当地改变“人性”未必不可取，并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。比如，懒惰是人性的一种表现，所以人们总是爱慕简陋的东西：傻瓜照相机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境的变化，也呈现了很多与“懒惰”背道而驰的现象，比如理发的频次变多了，换衣服频繁了，业余时间学习或锻炼身体的人也变多了，这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下，就会知道其中的奥秘。2、定位：品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。如何进行品牌定位?品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，第一必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而摸索的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点抉择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。3、创意：创意是什么?创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学;是大智大勇的同义;是导引递进升华的圣圈;是一种智能拓展;是一种文化底蕴;是一种闪光的震撼;是破旧立新的创造与毁灭的循环;是宏观微照的定势，是点题造势的掌握;是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引;是智能产业奇异组合的经济魔方;是思想库、智囊团的能量释放;是深度情感与理性的摸索与实践;是思维碰撞、智慧对接;是创造性的系统工程;是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。品牌创意的四个特征：新奇，惊人，震撼，实效。品牌创意的基本要求在于：是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。品牌创意的目标在于：引导消费者到一个全新的观念，从而实现商业利益。4、传播：品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，抉择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。用一句俗语来讲，好东西也得靠吆喝。强调了两件事，一方面产品或服务质量过关，另一方面品牌推广要跟上。有质量没有推广，企业无人知晓，逐渐会被淘汰;有推广没有质量，企业往往会使消费者诞生厌恶的情绪，企业很快会被淘汰。先知品牌营销全案策划认为或许有人会抱着“酒香不怕巷子深”的想法，那是在古代社会酒作为一种稀缺的产品的情况下，才会美酒飘香，在现代社会尤其是信息社会，当外部环境改变，很多企业的酒都纷纷进入市场，必须主动争取消费者。从这一点上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。因此，在营销的过程中，“传播”变得十分重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节，其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通，也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传递过程看似简陋，却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此，如何能够让微弱的声音最终成为声浪，就自然成为建立品牌的焦点所在。品牌传播的方式：广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传播、口碑传播等5、运营和维护：品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋猛烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否哺育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、维持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。在市场经济的环境下，一个良好的品牌形象是一个企业在猛烈竞争中强有力的资本。竞争是残忍的，俗语说“打天下难，守天下更难!”品牌也需要保养，需要经营，需要维护!不得当的品牌维护后果就是“千里之堤，溃于蚁穴”!
品牌推广策划方案都包括哪些内容？-学习网-策划方案-品牌推广-内容-SEO
我的品牌推广方案可以先写大纲，包括几个大部分，比如：一、品牌现状分析。二、品牌目标定位。三、企业现有资源与优势。四、推广实施计划。五、未来可拓展的推广方向。 写大纲如果没有好思路，建议采用经典的战略分析工具——SWOT模型。现在营销领域有很多战略分析工具、营销服务工具、决策思维工具，不同时期也会衍生出更细的分析方法。SWOT模型产生较早，被很多企业所用，但真正用好的并不多，难点在于如何在分析时维持“客观”。 如果不熟悉这套分析模型，不知道怎么能够做到客观，建议大家做一个品牌推广策划方案列表，把问题进行罗列，下面的问题可以供大家参考： 优势（S）我们公司擅长什么？哪些方面我们比竞品做得好？我们拥有哪些独特资源？客户认为我们的优势是什么？我们产品的独特卖点是什么？我们团队员工有哪些独特优势？ 劣势（W）我们哪些方面做得不好？竞品哪里比我们好？我们客户较常抱怨的是什么？我们团队欠缺什么？我们缺少哪些资源的支持？客户不抉择我们的原因有哪些？ 机会（O）行业中哪些潜在的标准在发生变化？当前大环境给我们带来了哪些积极影响？有哪些机会正在变得成熟，我们没有去实践的？有哪些机会可以帮我们获得有效资源？我们的成本在下降吗？ 威逼（W）我们现在的竞争对手是谁？我们的竞争对手在做什么？哪些新的竞争对手加入，会威逼我们？我们的行业是一个夕阳行业吗？当前有哪些正在发生且不利于我们的改变？我们的成本在增添吗？我们的供应商更稳固吗？有哪些新技术正在代替我们？我们的现金流有问题吗？ 品牌推广策划方案都包括哪些内容？本文所介绍的SWOT模型兴许会帮助到你。品牌推广策划方案都包括哪些内容？
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