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ROI是什么意思，SEO投资回报率如何预算？-学习网-预算-投资回报率-ROI-SEO
当你在SEO行业有一段时间了，亦或是你正在做第三方SEO服务机构，你经常被问到的一个词就是ROI，其实，在制定任何项目计划的时候，我们都需要预算ROI，但在SEO的领域里，如果你试图去猜测ROI，那其实是一件相对比较困难的事情，主要的原因就是影响搜索引擎排名的因素很多，有的时候并不是静态指标。ROI是什么意思，SEO中ROI的理解：ROI简陋理解就是投资回报率，在特定时期内，达到预期目标，你的收入与投入的一个比率，它的数值越高证明你的投入就越有价值。SEO投资回报率主要是指：通过(SEO优化获取的总收入-总成本)/搜索引擎优化总成本，当然它的统计参考数值的指标有很多，主要包括如下几个方面：自然搜索获取的注册数量或者订阅用户。网站表单提交数量。网站在线询盘的客户量。电商SEO着陆页的转化率。那么，SEO项目，我们如何猜测ROI呢？我们都知道SEO投资回报率测算是一个并不那么精准的参考指标，为此我们只能给出一个预估值，我们知道运算SEO投资回报率，无非需要运算两个方面，投入这个当然很好运算，你只需要记录完成预期目标的总成本就可以了。这里我们需要运算的是预期收益，那么绿泡泡堂SEO学习网经过多年的实战体会我们总结了一个小公式，在特定时期内：SEO预期收益=关键词预估总流量x点击率x单次访问价值①如何预估关键词总流量这是一个相对简陋的过程，你只需要通过关键词发掘工具，根据你的特定的目标关键词包括：产品核心交易词，辅助转化的长尾关键词等，运算出所有关键词在一定时期内的总流量。②运算预估点击率统计关键词的总流量相对容，那么该如何统计点击率呢，通常情况下我们在交易类型关键词下搜索结果排名首先的点击率大概在25-30%之间，排名第二的位置点击率大概在10-15%之间，但它仍旧不是一个精准的数值。最有效的方法就是在特定时期内：利用网站流量统计中的来路关键词/关键词的搜索量=点击率，那么你需要选取极具代表性的一些关键词，运算平均点击率。③单次访问价值相对于关键词总流量与预估的平均点击率，单次访问价值又是一个不确定性的预估值，其实，我们可以通过两个渠道来获取这个数值：参考竞价类单次点击价格与实际测算。竞价类：主要包括SEM，淘宝直通车，这种单词点击出价的工具，通过多个渠道，来运算一个行业平均值，这种方法，便利但不是足够精准。实际测试：如果以往积存了一些相关数据，那么你可以直接采用这个指标，如果你没有，并且不能在行业获取相关数据，那么你只能自己先进行小范畴的测试，根据关键词对应着陆页诞生的总订单价值/该关键词的访问次数。总结：这样我们就可以利用公式：SEO预期收益=关键词预估总流量x点击率x单次访问价值，运算特定时期的收益了，当然别忘记了我们需要测算的是SEO投资回报率，你需要利用SEO预期收益/总成本，才能得到一个预估的数值。 绿泡泡堂SEO学习网https://www.绿泡泡堂seo.comROI是什么意思,SEO投资回报率如何预算？
投资回报率怎么算？-学习网-投资回报率-SEO
运算内容营销的投资回报率（ROI）似乎比整个过程本身更令人生畏，麻烦的是，大多数人只将内容营销与无法量化的朦胧指标联系起来。尽管内容营销确实对您的业务诞生了很多无法量化的影响，但是，必须有一种方法来运算您的投资回报率，因为毕竟，业务是一个数字游戏。草根SEO告诉您如何在一小时内运算内容营销投资回报率之前，让我们先谈谈您的目标。定义您的内容营销目标在启动内容营销活动之前，您必须已经确定了目标–您渴望通过内容营销实现什么目标，目标不同于企业与营销人员。您可能正在进行内容营销以建立思想领袖力和品牌。您可能还有一个与您的内容营销计划一致的潜在客户生成策略。否则，您可能也在寻找增强的搜索引擎存在。在所有这些情况下运算直接ROI是不可行的。如果您不渴望通过内容营销来增添收入，则可以衡量绩效而非货币投资回报率。性能分析与ROI运算的区别这两个经常是错误的并且同义使用。但是，差异很大。考虑这种情况：场景1：您已经开始了您的博客部分，您的博客部分的目标是教育您的受众，以便将自己建立为值得信任的信息来源并诞生品牌召回。分析1：在这种情况下，您不会生成内容以获得潜在客户而您甚至都没有尝试这样做。当您的目标不是潜在客户或收入时，您会追踪什么？您可以在首先时间跟踪您的目标。品牌塑造是您的首要目标，您可以通过内容营销对品牌推广进行绩效分析。有多种方法可以跟踪品牌认知度，例如跟踪GoogleAnalytics上的直接流量。现在，考虑另一种情况。场景2：您发布了一本电子书并进行了推广，以便为您的新服务启动生成潜在客户。分析2：引导生成是您的主要目标，您可以量化生成的潜在客户数量和转换的潜在客户数量，从而运算您的货币投资回报率。现在您了解了运算ROI和性能分析之间的区别，让我们了解如何在一小时内运算ROI。是的，就这么简陋。第1步：运算时间投入这必须非常准确。您甚至可以使用像Toggl这样的Chrome扩展来跟踪您在内容创建和分发过程中投入的时间。如果您有一个专门为此工作分配的人员，您可以更轻松地跟踪，因为在这种情况下，您所要做的就是考虑您为资源支付的工资。考虑到您花了10个小时创建和分发内容，您可以将其转换为这些小时的弥补。如果它是每小时5元，你最终投资50元。就像我说的，如果你有一个人全职做，你就更容易运算。让我们假设创建和发布一段内容花了50元的工时。我们将在我们的示例中将其用作标准。第2步：概述您的指标如果您正在进行内容营销以创收，您可能会以两种方式中的一种或另一种方式进行。您要么通过您的内容定位直接在线销售，例如电子商务网站，或者您渴望生成潜在客户，然后转换为您的离线客户–就像家庭清洁服务提供商的情况一样。第3步：运算总回报通过对您的网站进行全方位的号召性用语，您可以跟踪内容页面上的销售页面上的点击次数。此外，您还可以跟踪点击者最终购买的人数。它答应您跟踪由于您的内容而在目标网页上进行的购买量。虽然根据您的整个模型运算可能很复杂，但完全可以运算出购买总额。假设您的内容页面中有20个人登陆您销售手提包的销售页面。在这20个中，10个已经购买了20元，每个销售额达到200元。您的总回报是200元。在生成潜在客户的情况下，您可以跟踪最终可以获得多少潜在客户以及有多少潜在客户转化为客户。假设20个潜在客户中的1个转换为您的家庭清洁服务业务销售400元。这是你的总回报。这里的计算相当简陋，但在您的情况下，它将取决于您的定价的各种其他细微差别。第4步：抉择归因模型这是ROI运算中最关键的部分。你需要巧妙地做到这一点，这样你最终不会浪费更多的时间来运算投资回报率而不是做实际的工作。这是一次性活动，因此您不必在每次运算内容营销投资回报率时都这样做。归因模型是指您将收入归因于渠道中各个步骤的方式。这取决于您在漏斗中有多少阶段。如果你获得了15个潜在客户并且有一个销售人员将服务推举给这15个人，那么这个人也需要被归因。漏斗越大，复杂就是运算。您可以抉择两种类型的归因模型–多点触控归因和最后抚摸归因。在最后一次抚摸归因中，您假设客户在购买之前采取的最后一步获得完全归属。因此，如果购买前的最后一步是阅读您的内容，则内容将获得全部功劳。在多点触控归因中，您可以为漏斗中的每个阶段提供信用。由于几乎不可能将固定百分比归因于每个阶段，因此您可以为每个阶段提供相同的信用，这也是不切实际的，但仍旧比最后的抚摸归属更准确。现在假设您的渠道有三个阶段。您将总收入除以3并将其归因于您的内容。在我们的示例中，我们假设这两个企业都有三个漏斗。因此，66.6元可以归因于在线手提包商店的内容和家庭清洁服务提供商的133.3元。第5步：运算投资回报率是时候运算最终投资回报率了！您现在只剩下简陋直接的运算。在创建和发布有问题的内容上花费了50元的工时和在线手提包商店的66.6元的总回报，我们的运算表明16.6元的回报率和24％的投资回报率。按照相同的家庭清洁服务等式，可获得83.3元的回报率，即62.4％的投资回报率。结论只需一点点基础工作，您就可以在一小时内获得内容营销投资回报率。整个计算不需要花费太多时间，并且凭借这些见识，您可以运算每个内容的ROI。现在想象它给你的力量。通过运算每个内容营销工作的投资回报率，您可以获得大量数据来支持您未来的决策和战略。数据驱动营销为您的数字营销活动提供动力，并为您提出的每项工作带来精确性。运算投资回报率可以让您深入了解哪些有效，哪些无效，从而促进更好的结果。如果您还没有衡量内容营销投资回报率，那么您应该立刻开始使用数据的强盛功能。相关文章推举营销自动化的五个趋势 几十年前，基本理念是营销的基础，创意概念产生于头脑风暴。而今天的数字营销是不同的，复杂的和不断发展的。然而，[…]...为什么国外品牌在中国营销中频繁失败？ 如今，对于中国营销，绝大多数国际品牌都没有成功，中国拥有世界上最大的中产阶级，市场规模庞大，而对于合适的品牌，[…]...数据营销如何从孤立报告转向数据所有权？ 数据驱动是大多数营销人员的首要任务。事实上，99％的营销人员都认为有效的数据驱动营销策略对于取得成功至关重要。[…]...电子商务网站推广必备的20个小技巧 电子商务网站推广必备的20个小技巧将有助于提高网站的潜在客户，并提升转化次数以及增添额外的销售收入。1.避免[…]...网络推广外包的十大优势 当你经营一家小企业时，时间是一种珍贵的商品，网络推广会占用你的大量时间，你有没有考虑过将这些耗时的任务外包出去[…]...投资回报率怎么算？
流量计算公式-天蝎网站推广优化-网站推广-学习网-天蝎-计算公式-流量
前段时间和郝阳无意中说到流量的运算公式,一个很久以前的公式,不是这次提到都有点忘记了.记录在案以备日后查阅 公式如下: 流量=页面*收录*排名*搜索量*点击 现在来解释下. 页面是指网站所有的页面的数量 收录是指被搜索引擎收录的页面数量 排名是指收录的页面有多少是有排名的 搜索量是指排名关键词的搜索量 点击是指获得用户的点击几率 这个公式看似简陋,其实在流量优化的项目中可以给到几方面的思路提示 1.我们的页面是否都被收录 2.收录的页面是否承载着关键词的排名 3.这些页面的关键词是否有用户搜索 4.有排名的页面是否能获得更多的点击 在所有的优化过程中,收录排名搜索量都是客观的,都有一个流量获取的阈值.而且这个值相对来说比较难突破. 但是点击量他可以突破排名的限制,在标题和描述的优化后,同样的排名吸引用户更多的点击是有可能的. 所以在流量到了一定瓶颈后.可以针对描述和标题进行优化.用以突破这个瓶颈.流量运算公式-天蝎网站推广优化
什么是痛点？寻找客户痛点的简单公式-学习网-公式-客户-简单-SEO
简单地说：痛点是问题。每个痛点都是指客户面临的特定问题。志愿情况下，您渴望将产品或服务定位为该问题的解决方案。真正了解痛点是决定成功的方式。因为如果你确切知道他们挣扎的是什么，你就会知道如何以解决问题的方式推销你的产品。有时候，承认痛点会诞生一种全新的产品。例如，假设您志愿的顾客是西瓜兴趣者。但是，这个志愿的顾客不爱慕切割西瓜所需的时间。一个巨大的西瓜切片机。痛点>解决方案>销售显然，对于许多公司，尤其是B2B公司，痛点过程并不那么简陋。问题是很少有公司花时间真正做客户研究。或者更糟糕的是，他们认为他们已经知道客户最紧迫的痛点。我们都知道你假设会发生什么，对吧？最后，清晰地了解客户的痛点可以使您在竞争中处于领先地位并帮助您达成交易。1.做痛点研究与营销相关的许多事情一样，最好的起点是自己。电子邮件调查是首选，尝试和真实的方法，因为您可以通过电子邮件细分，轻松识别过去转换过的人，并以比电话更不突兀的方式与他们联系。例：购买前有什么问题？这将帮助您发现可能遇到的任何可能的缺点，以及如何更好地解决它们。哪些功能对您最重要？这将指向具有最大价值的功能。什么因素最终说服你买？这也将强化他们对您的产品或服务的价值。使用该产品后有什么改变吗？这个会让你知道你可以改进的地方。以上所有内容将让您了解购买背后的动机以及您可以改进的地方（即您正在或未解决的痛点）。2.使用实时谈天查找痛点如果电子邮件调查对您来说似乎有点过时，请尝试实时谈天。实时谈天答应您直接与客户沟通，并找出他们正在寻找确乎切内容。最近的研究表明，44％的消费者表示，现场销售代表对于帮助他们完成在线购买至关重要。在帮助他们完成购买的同时，您还可以收集有关痛点的一些有价值的信息。例如，当他们登陆您的网站时，问他们这样的事情：如果他们回复，您就会知道将他们带到您网站确乎切内容，如果您是营销机构，也许他们会说“我正在寻找有关启动百度竞价广告系列的信息。”他们的痛点？他们知道他们需要PPC，但他们不知道如何开始。或者，如果你卖女装，他们可能会说“我正在寻找女性牛仔裤。”他们的痛点？他们想要漂亮的衣服。有了这些信息，这些公司可以更直接地与这些客户所寻求的方式进行对话和宣传。3.没客户？没问题，你仍旧可以找到他们的痛点也许您没有足够的客户来执行准确的调查。或者，您可能只想深入了解传入的答案，以真正排除他们背后的动机。无论哪种方式，这里有一个很酷的方法帮助发现客户的问题，需求和愿望。 从客户面临的表面级问题开始。例如，假设他的PPC广告没有获得足够的点击次数。然后，这是一个小问答：您：为什么要获得更多点击？他们：为了吸引更多访问者访问我的网站。您：为什么您渴望更多访问者访问您的网站？他们：获得更多合格的潜在客户。你：为什么你想要更多合格的潜在客户？他们：更多销售并赚更多钱。你：为什么你想要更多的钱？他们：我需要确保我的创业公司有足够的收入继续增长，并带来更多的员工。你：为什么你想要更多员工？他们：因为我自己可以做更少的活，并聘请在某些领域拥有更多专业见识的人。现在我们知道了很多事情。他们需要更多PPC点击，因为他们需要带来更多收入，并渴望拥有一个不断增长的蓬勃发展的业务。他们真正的痛点？他们工作过度，需要更专业的员工。看看一个普遍的问题如何一直导致根本原因？在规划您的内容策略时，尤其是根本原因。 相关文章推举ABM仍旧是2019年的趋势 尽管多年来，ABM已经发展成为营销战略的一个重要组成部分，并且在2019年没有显示出任何消亡的迹象。作为营销[…]...在不牺牲质量的前提下扩大内容生产的6个技巧 无论你是大公司的内容营销主管，内容编辑，还是独立创业者，抑或介于两者之间，扩大内容规模对品牌建设都至关重要。[…]...自媒体平台有哪些？中国十大自媒体营销平台 自媒体指的是“公民媒体”或“个人媒体”，它意味着私有化，普及，内容推送器，它采用现代化和数字化手段的形式，向大[…]...实时营销是什么意思？ 实时营销捕捉在线用户信息和数据，包括个人趋势和消费历史，以向该用户提供即时的个人广告。在线数据收集使公司能够提[…]...如何做好网络营销推广？我能在营销中使用故事吗？ 内容营销是关于建立联系。有时候，我们会因为提高利润和刺激业务增长而陷入困境，以至于我们忘记了导致这两种后果的原[…]...
一个转化率公式-天蝎网站推广优化-网站推广-学习网-天蝎-公式-SEO
美国的一家闻名转化率研究机构Marketing Experiment投资近千万美元，对上千个网站进行用户体验的研究和测试，最终归纳出一个提升转化率的体会公式C=4M+3V+2(I-F)-2A。今天Fimen就和大家结合案例展开讨论一下这个公式。理解这个公式，可以更好指导我们修改页面元素，站在访客的角度去摸索问题，从而增添潜在转化。M=Motivation (用户动机)在公式里，M占领4倍的权重值，也就是说，分析清晰访客动机对于提升整体转化率来说，占领了最重要的位置。所以，从SEO的角度来说，并不是优化的关键词搜索量越高越好，而是这个词语是否真的匹配这个页面。比如有人搜索”留学”，他可能还没拿定主意到底是去美国还是英国，或者日本，甚至越南。但我们毫不犹豫的将他送往英国留学页面，这就是没有理解M的含义。以下是我搜索【美国旅游】来到的一个网站，看起来基本上ok，但是如果能去除一些非美国的板块就会更好，比如台湾，韩国，墨西哥就不应该在这个分类里面。多一些美国的城市，多一些特色的景点，来几张有感的图片或许能更好地理解并满足用户搜索这个关键词的动机。V=Value Proposition (页面价值陈述)所谓页面价值陈述是指，当访客来到我们页面的时候，我们网页要能say hi! 也就是告诉访客，这个页面是干什么的，你来能得到什么好处。之前国外那个Marketing Experiment机构也对一个SQL教学论坛做过一个转化率测试，之前这个论坛并没有写任何的自我介绍，只是一个普普通通的论坛，访客来了仅仅凭感觉，觉得内容好就注册，注册率一直上不去。直到他们在每个页面顶部都写了一段用户称述这个网站价值的话，注册率提升很明显。这段话是这么说的，加入我们就能浏览到超过14883篇教程和知识总结，380个srcipt免费代码，会员打折商品，和更多会员一起讨论以及一系列服务包括每天的见识报刊，在线研讨会，和专家在线谈天以及更多。I=Incentive (奖励) ：奖励就很容易理解啦，比如买一本书免邮费，买一辆车送一辆自行车等等，买一件衣服第二件半价。给用户好处，让他们感受到占了便宜，当然可以提升转化率。这一点属于比较common sense的，这里就不多说了。F=Friction（歧义元素）在购买的流程中，尽可能减少干扰我们或者影响我们判定的网页元素，排除这些歧义元素可以进一步帮助我们提升转化率。下面给大家看一个丝芙兰的购物栏。我们看到在赠品下面有一个去结账，总的订单下又有一个去结账，这样难免会引起歧义，让访客开始摸索，我到底是要按哪一个呢？按上面一个会不会买了礼盒？！按下面一个会不会把礼盒漏了？这样的疑惑会导致访客在这个购买流程中停滞，甚至影响他下一步要做的决定。修改好以后的策略就好多了，正如PPT红框里说的，取出一个结账按钮，如果勾选“礼盒包装”，则价格自动添加到“小计”里。一个结账按钮会大大增添访客购买产品时的信心。A=Anxiety (焦虑感)访客在注册账户、订阅邮件、注册表单、填写联系方式以及其他任何输入自己隐私的时候往往会有焦虑感。这网站靠不靠谱？会不会出卖我的隐私？会不会把我的个人信息卖给第三方平台？会不会我的email会收到很多骚扰广告？会不会那我的个人信息去做其他非法买卖等等。我们要知道，访客在填写这些信息的时候，是会有这种顾虑的，而且这种顾虑会随着spammer信息泛滥程度而与日俱增。所以，当我们要求访客去做这些事情的时候，一定要有隐私掩护承诺，哪怕是最简陋的一句话：我们不会把你的信息泄露给第三方平台。就好像你到一家餐馆吃饭，点了一盆他们的特色菜，你不知道好不好吃，虽然你明知道服务员会说：“这个菜很可口”，但你还是忍不住会去问一下，图的就是一个心理的满足。所以，隐私掩护承诺是很有用处的。当然了，更多更好的隐私掩护承诺方法有很多啦，不过限于篇幅，不在这篇里面说了，以后有机会和大家说。下面是一个增添隐私掩护承诺的案例，（上面图片不是很清晰我来讲吧）这个主要是一个国外的在线硕士培训机构，目的无非是让学生去了解他们的课程，所以获取注册信息就显得至关重要。之前，注册栏下面空空如也，仅仅有几句可有可无的话：“欢迎您来到。。。” 对于访客的焦虑感来说，起不到任何作用。之后的优化建议主要是去增添隐私掩护承诺，告诉学生你的信息我们不会外泄，并且引入了名家推举，被某某名牌大学认可，被某位行业专家盛赞，学员评判都很好。 当然啦，这些评判请属实，不要无中生有。做营销不是让你去骗人，那不是很好。而且骗人很容易被拆穿。你能骗过几个消费者，但你骗不过少数的智慧人。别小看这些少数的聪明人，往往风险投资者可能就在里面。总结一下吧，其他啥也不要记住，就记住一公式就可以了。C=4M+3V+2(I-F)-2A一个转化率公式-天蝎网站推广优化
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