你大概 知道京东、腾讯、优酷、土豆、滴滴打车、快的打车；
大概 知道聚美优品、陌陌、58同城、赶集网、豌豆荚、唯品会；
还大概 知道大姨吗、美团、爱奇艺、途牛、神州租车等铺满手机前3页的APP。
但你大概 不知道，在这些改变天下 的互联网公司背后，尚有 一家“隐形”公司，通常 在最关键的发展时点，帮他们拿到最符合 、最须要 的钱。
他们到底是谁？
他们是华兴资源 ！如今 公认的国内TMT范畴 最有影响力的投资银行。
你来。我们先看一段街拍视频，没准儿有你哦~
在风起云涌 的互联网投资范畴 ，你能想到的申明 显赫的泰半 融资、并购、IPO，从优酷土豆归并 ，百度收购PPS，京东15亿美元融资、腾讯京东战略相助 等改变行业格局的私募融资及并购买卖 业务 ，到京东、聚美、陌陌等中概股登岸 美国资源 市场，再到滴滴快的归并 、58赶集归并 ……背后都有华兴资源 的身影。
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华兴资源 是什么？
你来，我们先听华兴资源 首创 人——包凡老大说说：
包凡，华兴资源 首创 人，毕业 于复旦大学和挪威管理学院，曾担当 国内IT服务和软件公司亚信团体 首席战略官。参加 亚信团体 之前，他在长达7年的华尔街投资银行家生活 里先后服务于摩根士丹利和瑞士信贷。在亚信的4年，包凡打仗 了很多 中国本土的高科技创业公司，并从中国新经济的发展中看到了机遇 。2004年，包凡离开 亚信，创建 华兴资源 。包凡大概 是伦敦君最喜好 的一名当代 国内金融家了
如今 先要答复 一下开篇视频的题目 咯！
为什么叫“华兴”？
包凡在10年前创业时，听说 是先为公司取了英文名China Renaissance，而后译为中文“华兴”的。他很喜好 Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念（话说诸位还记得伦敦买卖 业务 员之前写的量化对冲基金之王 --- 文艺复兴科技公司（RenaissanceTechnologies）的大奖章基金（Medallion）专题么？）
当年包凡在“大摩”时，“大摩”相称 程度 上还是 很传统的华尔街投行，贸易 模式以服务客户为主，当他离职 时，“大摩”转型为以买卖 业务 为主的当代 投行，他并不喜好 这一变化 ：
“当代 投行看起来是为客户服务，但更看重为本身 赢利 。我为客户服务的时间 拿点信息，我本身 投资，本身 做买卖 业务 。我以为 这个模式是错的，短期大概 能挣点儿快钱，长期 来看没有存在的代价 。以是 我想重新做一个经典的投行，某种程度 上复兴一下传统。”
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华兴资源 做了什么？
回顾 华兴10年，从2006年的当当网、千橡互动，2007年的巨人网络，2008年的狂风 影音，2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”），2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆，2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌，中国互联网行业最具影响力的一系列融资、并购、上市举动 的背后，都有华兴资源 的身影。
整个2014年，华兴资源 完成近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总买卖 业务 金额近120亿美金，涉及包罗 互联网金融、电商、游戏、文化财产 、在线教诲 、O2O、移动交际 、在线旅游、高科技以及医疗装备 等在内的多个引领新经济发展的大热范畴 ，创下了华兴10年来最好的业绩记录 。
在2015年刚已往 的4个月里，华兴人也是蛮拼的！你知道的滴滴打车和快的打车在恋人 节喜结连理，58同城与赶集网10年对手终成正果，这些逆天大案也是华兴人干的！
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包老大的故事
2014年5月22日，清晨 8点多，纽约天色阴森 ，气候 预报 中的雨还没有落下。华兴资源 CEO包凡出如今 期间 广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间。他是来观礼京东上市的，以是 惆怅 端庄 穿了深色西装、打了领带。京东首创 人刘强东正在台上彩排，第一轮竣事 ，他冲台下喊了一声，“老包，等会儿你也上来。”
京东IPO的联席主承销商一共6家——美林证券、瑞银证券、华兴资源 、Allen Company、巴克莱和杰富瑞斯。此中 包凡创建 的华兴资源 是唯一的中国投资银行。6天之前，包凡刚参加 完聚美优品在纽交所的上市，华兴资源 也是聚美优品IPO联席主承销商。
仅仅2014年前5个月，赴美上市的中国公司就有8家，京东是此中 体量最大的，用纳斯达克总裁鲍勃·格雷菲尔德（Bob Greifeld）的话说，它革新 了纳斯达克来自负 中华区的118家公司的IPO记录 。以上市当天的收盘价20.90美元盘算 ，京东市值达286亿美元，在当时 已上市的中国互联网公司中仅次于腾讯和百度。
对一家承销商来说，要拿下京东IPO如许 的大单绝非易事，包凡本人也承认 这是华兴2014年业务的核心 亮点，不外 ，在他看来事变 没那么复杂，“都是哥们儿嘛。”“我就给老刘打了个电话，说京东上市这事儿，我们也想参加 参加 。还没开始做工作，老刘说：‘来吧。’”
究竟 上此时华兴做证券业务的履历 还很有限。他们在2012年、2013年才分别拿到香港和美国的券商牌照。2013年6月，兰亭集势赴美IPO，华兴第一次扮演 承销商的脚色 。兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾，同样是包凡的“哥们儿”。
然而自完成第一单IPO业务之后，短短14个月间——亦即在阿里巴巴上市前，在某种意义上，华兴资源 已经乐成 逾越 了一些华尔街国际大投行。根据投资银行软件和数据定礼服 务商Dealogic的数据，2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中，华兴资源 排在第二位，仅次于瑞银团体 ，高出 瑞士信贷和美银美林。
陌陌上市这个2014年中概股登岸 美国资源 市场的收官之作，摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资源 等构成了联席主承销商阵营，此中 华兴资源 是唯一的中国投行。这是华兴2014年在外洋 市场完成的第7个IPO。
短短两年时间内，这家新型投行就已经承揽起中国大部分 IT企业赴美IPO买卖 业务 。除了京东、聚美优品、陌陌，这张名单上尚有 途牛、乐居、神州租车……
来自华兴的数据表现 ，2014年，这家公司完成了近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总买卖 业务 金额高出 110亿美元。假如 追溯其创建 10年来的轨迹，从2006年的当当网、千橡互动，2007年的巨人网络，2008年的狂风 影音，2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”），2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆，2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌，一系列融资、并购、入股、上市举动 的背后，始终都有华兴资源 的身影，其已经完成的200多宗买卖 业务 ，总额高出 200亿美元。
这意味着，中国的民营投资银行终于可以在本土公司发展 的各个环节，包罗 利润丰厚的IPO环节，与国际大投行一较高下了。
“回过头来想想，中国每年创业公司的融资，真的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的，而且我们署理 的大概 是中国最良好 的那些创业公司，以是 假如 说我们对整个中国的创业公司大概 高科技行业起到了肯定 的推动作用，我以为 也不为过。这还真是挺了不得 的。”
不外 ，包凡和华兴的野心不止于此。
与中国新经济一同发展
“我创业的时间 说，我要做中国人本身 的投行。很多 人说我疯了，民企不大概 做投行。当时 ，我一没钱，二不要紧 。”2013年11月，包凡在面向创业者的演讲中云云 回想 。
要知道他想做的事变 有多难，看看同一范畴 的竞争对手就知道了：摩根士丹利、高盛、中金、中信证券……
就在包凡创业的2004年，前总理朱镕基之子朱云来出任了中金公司CEO。诞生于1995年的中金是国有控股投资银行，险些 把持 了大型国企的境外上市业务，成为了“筹划 经济金融体制”的最大受益者，中国移动、中国联通、中国电信、中国石油、中国石化、中国人寿、建立 银行、工商银行等大批国企的外洋 IPO，都是由中金完成。
与此同时，国外的大投行也从不绝 发展 的中国市场拿到了本身 的份额。2003年12月到2004年12月这一年中，中国有11家互联网公司在外洋 资源 市场上市。此中 ，隆重 和腾讯的主承销商是高盛，51job的主承销商是摩根士丹利——别的 摩根士丹利还和花旗银行一起担当 了Tom在线的承销商。
国表里 的大投行，大多把留意 力会合 在企业的IPO环节。而当时 还在亚信科技的包凡却从中国新经济的发展中看到了机遇 。
他是在2000年参加 亚信科技的，担当 首席战略官，负责投资、并购及战略相助 业务。1993年，这家公司由田溯宁和丁健在美国创建 ，1995年中国公司创建 ，险些 可以算作中国互联网公司的“鼻祖”。2000年，亚信成为在纳斯达克上市的第一家中国高科技企业。由于 先后承建中国电信、中国联通、中国移动、中国网通等六大天下 性Internet骨干网工程，亚信被称为“中国互联网的构筑 师”。
在亚信那4年，包凡打仗 了很多 中国本土的高科技创业公司。这些公司发展 速率 都非常快，增长率到达 百分之几百，这一征象 在传统财产 是看不到的。但是没人从投资银行的角度给他们提供资助 。
创业公司这种实际 的需求使包凡萌生创业的动机 。2004年，他离开 亚信，创建 华兴资源 。
这是中国互联网风起云涌的开端。新浪的王志东、搜狐的张向阳 、网易的丁磊，被称为“知识好汉 ”。他们在没有任何红利 模式的环境 下，敲开了纳斯达克的门，而在国内，这是匪夷所思的。一家不红利 的企业，很难敲开中国证监会的大门，上市就更不消 说了。人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张向阳 成为《期间 》周刊的封面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中国的财产 新贵。没有讳莫如深的第一桶金，也没有不可言说的幕后故事，更与国企的体制转型无关，他们就这么像阳光一样平常 敞亮地出如今 公众视野里了。而后，尚有 腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏……
对中国互联网新贵们来说，统统 才刚刚开始。从2003年起，他们渐渐 找到得当 中国国情的红利 模式，互联网应用出现 多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、交际 娱乐……这些新兴的互联网公司宣告了一个新期间 的到来。
很多 人卷入互联网经济大潮美满 是 误打误撞——比如 刘强东。2003年时，他在中关村已经有13家店肆 ，因SARS肆虐，无人问津，短短21天亏损800多万元，占其资金总额的三分之一。而后他在论坛上发了个帖子，当天就成交6笔买卖 。岁末，他关掉了实体店，将全部 买卖 都搬到了网上。在此之前他没有上过当当网或杰出 网，也没听说过8848。
那么，已经看到了中国互联网无穷 远景 的包凡，为什么没有创建 一家互联网公司？须知包凡出来创业那年，优酷网首创 人古永锵还在搜狐担当 COO；土豆网首创 人王微还是 贝塔斯曼在线中国的实行 总裁；奇虎360首创 人周鸿祎刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中国总裁没多久；美团网首创 人王兴创建 校内网仅仅一年。
“我以为 他们干的事儿都挺好的，但不肯定 是我夺目 的事儿。我没有那种热情，让我去开个网店卖东西什么的我没爱好 ，弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿每天 玩儿我也没什么爱好 。人还是 要干一点本身 喜好 的事吧。”包凡云云 答复 。
1993年从挪威经济管理学院硕士毕业 后，他进入了华尔街的摩根士丹利工作。在那边 他逼真 感受到了华尔街对美国的功用——金融对整个经济的影响力如同 心脏对身材 的影响力。《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行家在美国崛起中扮演 的脚色 。老摩根的名言“以一流方式，做一流买卖 ”，令他莫名触动。厥后 他离开 了摩根士丹利，在瑞士信贷连续 银行家生活 ，直到2000年。
那7年里，包凡做过多家跨国公司的财务 顾问，包罗 加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司。他帮这些公司举行 资金召募 、银行借贷、并购以及重组工作，为客户融资高出 70亿美元，举行 国际并购高出 600亿美元。
对他来说，多年后华兴做投资银行业务不外 是重操旧业，得心应手 。然而在外人看来，当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资源 时，本来 万里浩渺的大海，大概 化作一片盐碱地。
创业之初，包凡在开国 门外大街21号的国际俱乐部饭店借了一个房间做办公室。当时 公司只有两个员工，一个是他本人，另一个是从清华毕业 的女生，身兼分析师和秘书二职。由于 工作环境 费力 ，包凡见客户大多约在饭店的大堂。
华兴资源 创建 后第一年只做了两个单子 。第一个客户中星微电子还是 老东家亚信的董事长丁健为包凡先容 的。这个单子 能成的紧张 因素就是包凡。中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接下这单活儿，包凡为中星微兼职做了一年CFO。
和将来 的顶尖企业家交朋侪
只管 起步艰巨 ——包凡以“求生存”来形容，但他对华兴的定位却很清楚 ：资助 企业订定 融资、收购、吞并 或是卖掉公司的筹划 ，根据差别 客户的需求订定 全面办理 方案。华兴资源 重要 关注3个细分范畴 ：TMT（科技、媒体和通讯）、医疗保健和斲丧 品，此中 TMT范畴 尤其踩准了新经济的点。
2005年，包凡做了7个单子 ，华兴资源 把办公室搬到了尚都国际。到2006年，华兴已然成为资源 市场的新星，陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李国庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿祎的奇虎第二轮融资2500万美元，华兴都是独家财务 顾问。
对包凡和华兴来说，赢得中国处于创业初期的企业家朋侪 ，对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用，《纽约时报》2014年一篇对华兴的报道这么以为 。对此，包凡开门见山 ，“华兴资源 的愿景是找到这些真正顶尖的企业家，与他们在创业初期创建 关系，并陪伴 他们一起 发展 ，不绝 强大 。”
“我们固然 是在做项目、做买卖 业务 ，但我们不停 以为 我们也在做人，我们积聚 的是朋侪 ，是人脉。朋侪 、人脉成绩 了华兴的本日 。我们举行 一桩买卖 业务 ，会看这个人值不值得华兴跟他交朋侪 。我们跟这个人之间，是不是不说一辈子，至少10年、20年能一起做交易 。我们不盼望 只是做一锤子交易 ，而是盼望 我们在一起还夺目 点什么其他的事儿。从这个角度来说，我们很讲求 这个人值不值得去交。有句名言说，没有永世 的朋侪 ，只有永世 的长处 。但我还真不是那么想，偶然 再多的钱放在面前 ，这个人交不成朋侪 ，甘心 不做。”包凡告诉我们。
华兴资源 第一个IPO项目兰亭集势的首创 人郭去疾，包凡在他还是 谷歌中国首席战略官时就结识了，相助 却是在四五年后；他和土豆网首创 人王微认识 是在美国的一门课程中，当时 王微刚刚开始做土豆，而后土豆网融资、和优酷归并 ，担当 财务 顾问的固然 是华兴。2013年王微创建 追光动画，华兴也参加 了投资。
相比土豆，包凡好像 更欣赏追光。“做如许 的事，第一要有钱，第二要有耐烦 熬四五年做那么一部大作出来，第三他得是一个美满 主义者。王微是赚过钱的人，又是个美满 主义者。一样平常 人不会去干这种事，这是疯子干的，而他就是那种疯子。我以为 他能把这事儿给干成。”
“你喜好 和什么样的人交朋侪 ？”面对 这个题目 ，包凡摸了摸本身 的光头，吐出四个字来：气味相投。某种程度 上，这里的“气”可以明白 为江湖气。
某种意义上说，包凡和中国互联网的很多 早期创业者是同一类人。他们根本 都是1970年代生人，在中国传统的教诲 体制中，他们会被视为好斗、不平 从权势巨子 的反叛 分子。他们不肯 意循规蹈矩，同心用心 创建本身 的“规矩”。周鸿祎被称为中国互联网界“斗士”，在他的童年和如今 所处的互联网天下 里，他是那种打得过要打，打不外 也要打的人。依附 刁悍 性情，他在铁板一块的杀毒市场上趟出一条血路。而包凡为了打斗 不亏损 还特意学过格斗。从小反叛 的他，读小学五年级时“一年吃了50张罚单”。如许 两个人在本来 就不大的中国互联网圈子能相互闻到味太正常了。
华兴帮奇虎做B轮融资时，并没有多少人看好周鸿祎。包凡却以为 周的功底摆在那儿，只要他想干，肯定 夺目 失事 来，只是时间题目 。
他也很欣赏刘强东。“老刘是个很江湖的人，我也是个很江湖的人，我们都很讲义 气。”“但对你性格再承认 ，你做不失事 ，各人 一起喝酒、玩儿就得了，不消 做交易 了。我们毕竟 还是 在做买卖 。我最欣赏他的是，说过的事根本 都能做到。刚开始也以为 他不靠谱儿，这玩意能做成吗？但每次他都说到做到，还高出 不少。”
包凡视这些创业家为“哥们儿”，创业家们又为何信托 华兴？
“包凡比力 大气，在长处 上不那么斤斤盘算 。和客户谈收费之类细节时他会抓大放小，而和客户会商 时又敢表达本身 的观点，只管 这种观点偶然 客户听起来不太顺耳。他做成那么多复杂的大案子，这大概 是部分 缘故起因 。”华兴资源 董事总司理 杜永波这么以为 。
《彭博贸易 周刊》报道，2005年，包凡结识了光线传媒总裁王长田。两边 反复 谈相助 都没有结果 。但王长田却感觉到，包凡是站在大局的角度来思量 的，他会思量 王长田的长处 ，也会思量 投资方的长处 。他并非肯定 要促成买卖 ，以便本身 能赚到钱。交易 没做成，人却成了朋侪 。厥后 包凡还入股了光线传媒，光线上市使他得到 了30倍的投资收益。王长田说，“假如 一笔一笔地做买卖 ，我付他的顾问费会远远小于股票的长处 ，但我乐意 给他，由于 我盼望 跟他创建 长远 的关系。他是一个你乐意 给他钱的人，你以为 他挣钱是应该的。”
2013年，包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事。
他和搜狐CFO余楚媛见了几十次面，花了半年时间，末了 还是 劝周鸿祎放弃，由于 本钱 太高、风险太大。厥后 他告诉《彭博》，“客户为什么信托 华兴？由于 华兴不站在本身 的长处 角度办事 ，先思量 客户长处 。这件事要是做成了，一年以后崩盘，老周得恨死我，我在业内也要被人骂死。”
自2011年以来，赶集网不停 跟华兴有相助 。赶集网CEO杨浩涌以为 ，华兴资源 在创业者和投资人之间搭了一座很好的桥梁。和别的投资银行不一样的是华兴的态度 好像 更方向 创业者——业内有共识，华兴保举 的项目都挺好，但价格 不自制 。
杨浩涌告诉《财经天下》周刊，“在投行这个圈子里，包凡很有江湖职位 。他跟圈内很多 人关系都很好，各人 也都卖他面子 ，我以为 这是华兴乐成 很紧张 的一个因素。别的 我以为 包凡是一个对中国和西方都比力 懂的人，国外的投资人和国内的创业者对他都很认同。”
毋庸置疑，“关系”是华兴资源 取得乐成 的有力支持 。但假如 把华兴本日 的成绩 仅仅归因于包凡的人脉，显然是把复杂题目 说简单 了。作为一名深耕中国互联网的投资银行家，包凡的专业性无可挑剔。他知道如安在 一堆创业公司中把最良好 的谁人 挑出来，而且 善于在创业者、投资者、并购者之间举行 高效的沟通。
21世纪不动产首创 人卢航举行 第二轮融资的时间 找到华兴，仅仅是由于 第一轮融资的投资方高盛发起 他这么做。他想不明白 为什么要让华兴多收一道中介费，只好抱着试试看的动机 开始了相助 。结果 3个月之内，见了不到10个投资人，他就以非常自制 的代价 搞定了5200万美元的融资额。
固然 ，奠定 华兴在投行圈无可撼动的职位 的，还是 和京东的连续 相助 。
霸气的刘强东不停 告诉记者，他不想做“中国的亚马逊”，不想成为任何跟随 者，“京东必须就是京东”。京东商城不绝 扩张的过程中，被反复质疑资金链断裂，声音不但 来自媒体，也来自投行和风险投资界的大佬。
最初由于 风险太大，2008年就认识 刘强东的包凡反复 放弃同京东的相助 。但在2011年，华兴终于促成了DST、老虎基金等机构对京东高达15亿美元的融资。在此之后，2014年，腾讯战略投资京东、京东赴美IPO两度出现华兴的身影，已经是顺理成章的事。
如今 谈起腾讯投资京东，包凡语调从容，“最难的是两家公司的战略诉求当中有一些抵牾 ，各人 必须把最原则、最核心 的部分 谈拢。这对我们是挺有挑衅 性的，不外 反过来说，也正是这种最复杂、最有挑衅 性的状态 ，才最能凸显华兴的代价 地点 。”究竟 上这个项目从春节前开始谈，到3月份就谈定了，不外 用了两个月。
和哥们儿的关系会不会影响对一项业务做不做、怎么做的判定 ？
包凡的答复 是：“会。但我以为 业务就是业务。他为他公司的长处 ，我为我公司大概 我客户的长处 ，这个相互 都明白 ，只要不做一些越过底线的事：撒谎 、故意做局、暗地里操控。这种事绝不夺目 。”大概 正由于 守住了这条线，中国互联网江湖有了一个传播 甚广的说法：华兴可以跟全部 的人做交易 。
在华尔街为中国创业者代言
在包凡的明白 中，做投行从根本上说就是做品牌。摩根和高盛本日 之以是 有如许 的市场份额，固然 有很多 其他因素起了作用，比方 资源和人才，但归根到底靠的是金字招牌。“中国那么多的民营企业上市，老板大概 从来没去过华尔街，他为什么会知道让董秘给摩根、给高盛打个电话大概 找人先容 一下？就是由于 品牌。”
腾讯、京东、奇虎、当当、优酷、土豆、爱奇艺、PPS、美团、赶集、陌陌……，华兴资源 的会客堂 ，展示了他们有过相助 的贸易 搭档 。假如 满意 于原有的私募和并购业务，华兴简直 是可以喘一口气 了。但这显然不是包凡的风格。
2008年，华兴雄心勃勃 举行 地区 扩张，在上海创建团队。不意 金融风暴袭来，2009年整年 只做了四五个单——对比一下，如今 华兴仅仅私募融资范畴 一年就有好几十个案子。金融风暴中，本土证券市场萎靡，国际投行中国业务锐减，包凡却从中看到了华兴扩张的好机遇 ，决定将华兴从原先的新型投行（关注创业公司种子期和成长期 的融资并购）转型为全业务投行，开始布局 证券业务。
在他看来，华兴假如 不转型为一站式、全业务的投行，无法在竞争剧烈 的市场上真正驻足 ，“假如 我们规模太小就会受大投行的陵暴 ”。为此，华兴必须一方面扩大规模，另一方面利用 本身 的核心 上风 为客户提供差别 化的服务。
如今 华兴约莫 有200多个客户，已经上市的占非常 之一。拓展券贸易 务、满意 客户们潜伏 的上市需求，成为华兴创建 证券业务的推动力。2012年、2013年，华兴先后拿到了香港和美国券商牌照。
从另一个维度来看，中国公司也有这种实际 需求。
2010年曾是中国公司在环球 IPO非常 活泼 的一年，一共有476家中国企业在境表里 资源 市场上市，融资规模高达1053.54亿美元。而2011年整年 则有348家中国公司上市，融资规模为553.7亿美元。这些公司的上市，特别 是外洋 上市，绝大多数是由高盛、摩根士丹利、瑞银等国外的巨头充当证券承销商。
中国高科技企业在投资银行的资助 下，早期受益于国际资源 ，而后又在外资银行资助 下于外洋 上市，统统 看上去很美。但，也仅仅是看上去。当当网的首创 人李国庆曾将这件精美 的外套 撕开了一道口子，使人们得以窥见不那么精美 的内核。
2010年12月8日，当当网在纽交所上市，当日收盘价为29.91美元，较发行价16美元上涨87%。李国庆以为 投行故意压低当当网的订价 ，和摩根士丹利的员工在微博上絮絮叨叨对骂了一个月。
贸易 观察家申音以为 ，处于弱势的创业者与机构投资人、投行会商 ，并不是完全对等的买卖 业务 ，创业者在会商 中大概 会有生理 落差，有些条款大概 是被迫担当 的。
包凡则感慨，“欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金，中国的创业者们，谁是你们在华尔街的代言人？”
2013年，国内IPO市场关闭造成A股市场一片低迷的同时，华兴却逆势而上，资助 完成亚信联创私有化、兰亭集势赴美IPO、奇虎6亿美元可转换单子 发行、唯品会2亿美元增发、博雅互动香港上市、去哪儿赴美IPO等买卖 业务 。
兰亭集势是华兴证券——华兴资源 旗下的证券公司——所做的第一笔IPO业务。固然 是副承销商，华兴证券却为兰亭集势带来高出 融资额三分之一的订单，仅次于排名第一的主承销商瑞士信贷。这让包凡感到得意 ——着实 瑞士信贷加上华兴资源 ，两家就能搞定。
另一方面，中概股投资人布局 已经发生了巨变。近几年随着VIE（可变长处 实体）变乱 会合 发作 ，西欧 主流机构和个人投资者均对中概股敬而远之。弥补 空缺 的是外洋 浩繁 中国配景 投资者。2005年创办 的高瓴资源 ，初期管理的资金规模只有3000万美元，如今 却发展到了80亿美元，并投资了京东商城、去哪儿等中国TMT公司。
对中国公司来说，瑞士信贷这类大投行拥有覆盖环球 的贩卖 网络，能帮他们办理 股票认购的“广度”题目 ，华兴则能帮他们找到对中概股感爱好 的基石投资者，以办理 “深度”题目 。
包凡以为 ，自金融危急 以来IPO范畴 发生了一个紧张 变化 ——基石投资者越来越关键。传统意义上的IPO只是一种“面上”的卖法。“比如 一家公司要IPO了，大投行内里 有好几百个贩卖 ，每个贩卖 打电话给本身 的20个客户，说某某某要做IPO了，你有没有爱好 买股票？”而如今 的IPO很洪流 平 上更像是私募融资，“如今 不在乎说你有200个人买你的股票，紧张 的是哪前10个人买你的股票。这前10个人很洪流 平 上决定了你的股票做不做得成、订价 在哪儿。那这10个人实际 上要以一种攻坚战的打法来做，而不是像从前 那样只是在面上拉拢拉拢。”而这恰好 是华兴的长项，“我们不停 都是做私募的嘛，着实 便是 很洪流 平 上把IPO当作 私募去做。”
2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中，刚创建 两年的华兴证券仅次于瑞银排名第二，这种独特的“打法”大概 功不可没。
华兴在香港和美国的证券业务举行 得风生水起，但至今还没有拿到国内A股市场牌照。包凡透露，“假如 有机遇 ，华兴决不会放弃A股市场，不外 我们会有别的 一套打法，跑衙门这种事变 我干不来。”
谈及竞争对手，他讥讽 道，华兴的竞争对手“漫山遍野”，“假如 没有竞争对手就阐明 我入错行了，我干的这交易 没人瞧得上。”
令人唏嘘的是，2014年10月14日中金公司发布了朱云来辞去CEO一职的消息。有业内人士指出这与中金比年 来行业职位 不绝 下滑有关。公开数据表现 ，中金2013年行业排名第33位，而这与其推行的大项目模式关系甚大。随着央企上市大潮退去，一个期间 宣告竣事 。
做一家中国的天下 级投行
10年前创业时，听说 包凡是先为公司取了英文名China Renaissance，而后回译为中文“华兴”的。他很喜好 Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念。
当年他进入摩根士丹利时，“大摩”相称 程度 上还是 很传统的华尔街投行，贸易 模式是以服务客户为主的。到他厥后 离职 时，“大摩”已经转型为以买卖 业务 为主的当代 投行。而他并不喜好 这一变化 。“当代 投行实际 上是，我也为别人服务，但更紧张 的是为本身 赢利 。我为你客户服务的时间 拿点信息，我本身 投资，本身 做买卖 业务 。我以为 这个模式是错的，短期大概 能挣点快钱，长期 来看没有存在的代价 。以是 我想重新做一个经典的投行，某种程度 上复兴一下传统。”
10年后再思量，投行的门槛相称 高。“你看，固然 美国的券商成百上千，真正可以或许 在华尔街成事的第一梯队也就那么七八家吧。我想环球 也是这个环境 。如今 我们越是往前面走，越以为 做这个行业真的有一个题目 ，就是你不到肯定 规模，很多 事变 你做不了。但你要想做到谁人 规模，真的不但 是钱的题目 ，很多 多少 时间 这也是个体系 工程，必要 做的事太多了。”
对于包凡，至少有三件事责无旁贷：定战略方向，组建团队，拓展新业务。在他看来，已往 这10年战略方向并没有大题目 ；拓展新业务只管 累心，却可以或许 使他保持对工作的热情。“我这人很怕无聊，很难去做一件我没有热情的事儿。早期办事 大概 还受追逐款子 的驱动，随着奇迹 的发展，这一部分 动力越来越弱。不绝 给本身 找新的挑衅 ，对我来说是保持热情的一种本领 。”新年伊始，他担当 腾讯科技采访，云云 总结刚刚已往 的一年：“2014年，我最累，也很沉醉 。”
当下最头疼的题目 ，只剩下组建团队了。“我们将来 想要做很多 事，这些事是必要 人做出来的，那边 去找这些人，怎么说服他们参加 华兴，怎么留住他们，怎么把他们的作用发挥出来，以致 本身 作育 出如许 的人才，这是我下一步最紧张 的挑衅 。”听说 在这件事上，比年 他淹灭 了三分之一的精力 。
华兴资源 董事总司理 杜永波是在2006年参加 的。在他看来，乐成 的团队建立 是华兴敏捷 发展的缘故起因 之一。“我刚进华兴时，这家公司只有10多个员工。每隔半年，每个人会有一个360 Review——你的主管领导 直接坐下来跟你谈，哪些地方做得不错，哪些方面必要 进步 。我当时 以为 有点可笑 ，但如今 回过头来看，360Review这一制度到如今 还对峙 。包老大做这个公司一开始就不是小打小闹。”
“包老大”，是包凡在华兴内部的昵称，他不喜好 同事称他“包总”或“老板”。
“大多数金融机构会给人如许 一种印象：西装革履，冷冰冰的，工作交换 都通过邮件大概 电话。华兴却很奇怪 热辣，偶然 工作交换 大概 就是在办公区喊一嗓子，人跟人之间离得特别 近。从包老大开始，都是这种感觉。”华兴首席人才官邹涓告诉我们。
参加 华兴之前，邹涓曾在通用电气、外资PE基金和本土大国企负责人力资源。据她所说，如今 华兴资源 的员工高出 了100人，比2014年初增长 了30%，按照筹划 ，新的一年职员 规模还将扩充30%到50%。而她本人，是被包凡一杯接一杯咖啡、一次又一次长谈拉来的。令她感动的是，在她第一天上班前，包凡特意从国外打回电话，嘱咐 工作职员 为她配备一套新的办公桌椅。
原摩根大通（中国）投资银行部董事总司理 刁扬、原中国人寿富兰克林资产管理公司副首席实行 官陆奕等高管是2014年参加 的，当年8月份入职的17Startup连合 首创 人、“90后CTO”孙若愚则是华兴资源 最年轻的骨干。
这个24岁的年轻人，将全面负担 改造和创新华兴业务流程IT平台的任务 。包凡盼望 新技能 能改进乃至 颠覆投行的办事 模式，全面进步 服从 。移动互联网对传统财产 的改造已是局面 所趋，此举颇有自我颠覆的意味。
别的 ，华兴鼓励“内部创业家”的出现，两个月之前正式对外公布的“阿尔法”早期项目，就是发展平台之一。杜永波告诉《财经天下》周刊，“阿尔法”项目团队是华兴抽调一批业务骨干及“85后”员工组建而成，重点关注那些为“85后”“90后”用户群体计划 的创业项目。故意 思的是这些项目标 投资决定 权将属于“阿尔法”团队而非华兴决定 委员会。
阿尔法项目连合 负责人刘峰是2012年2月参加 华兴上海分部的。他告诉我们“包老大”和他分享过的乐成 之道，“他说已往 10年不是几个聪明 人在一起把事做成了，更多是靠各方朋侪 资助 。以是 第一是要形成本身 的朋侪 圈，第二是要知道回馈别人。不要只看长处 ，要重感情。总之交朋侪 第一，谈买卖 第二。他给我们转达 这个东西。我以为 这是他最乐成 的地方。”
华兴汗青 上固然 并非没有过人才出走的履历 。处境最艰巨 的2009年，就有两个早期合资 人离开 了。包凡倒是看开了：“就像共产党当年从在遵义开会到末了 进北京，人都差了好几拨了是吧？”
他盼望 华兴将来 10年能实现“去包凡化”，将一家个人创建 的企业做成真正的机构。这必要 他在公司管理 机制、长处 分配机制和人才作育 上下大功夫，更必要 他本人公道 放权。
当问及他野心的边界 在那边 时，包凡显着 高兴 起来。
“5年之后、10年之后，再问我这个题目 大概 答案会不一样。但如今 来说我看得比力 清楚 。我以为 中国应该有机遇 出现天下 级的投行。我知道这个东西值得我去夺取 。夺取 到夺取 不到，看我本身 的本领 ，看我们这个团队的本领 ，很多 多少 事偶然 要看命的。但假如 没有夺取 ，我会以为 很遗憾。
“这是一个风趣 的年代，互联网为整个投行业带来了根本厘革 。可以说我们处在最好的时间 ，也可以说我们处在最坏的时间 。最坏是说，大概 10年后整个投行业跟本日 相比面貌 全非。最好是说，我们如今 规模还小，但在全部 投行里，我们对互联网的明白 应该是最深的。相对来说，我们最有机遇 把握住下一代的潮流 。
“纵观汗青 上玩过金融的，尤其是玩我们这种金融内里 比力 高大上形态的，根本 上是犹太人和盎格鲁-撒克逊人。他们玩这个玩得特别 好，其他文化的人试过，但都失败了。假如 说在我们中国人手里也能玩出一个一流的东西来，进入到金融CLUB，我以为 也是挺了不得 的一件事变 。”
究竟 上还真有朋侪 说他像一个中国的犹太人。
当当网连合 首创 人俞渝曾对包凡说，假如 中国本土有望诞生一家天下 级的投行，那肯定 就是你包凡干的。别忘了摩根老师 整合美国铁路业的时间 ，已经63岁。俞渝的话让人想到将来 ，而包凡告诉我们的一个故事，则让我们想到已往 ，乃至 想到《百年孤独》闻名 的开头：“很多 年后，面对 行刑队，奥雷良诺·布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见地 冰块的谁人 下战书 。”
30多年前，每月总有一个周末，一对祖孙会穿着他们最好的衣服，光顾上海淮海中路那家红房子西餐厅，吃一顿西餐。对孩子来说那是惆怅 的节日。只管 1949年前当过银行家的爷爷此时手头窘迫 ，每次只能点简单 的食品 ，却总是很认真地教他怎样 用刀叉，把这件事做得极富仪式感。在用餐的同时，爷爷还会给孙儿讲些十里洋场的逸闻和本身 做过的事。孩子年龄 还不大，听不太明白 到底怎么回事，却总以为 银行家这个职业好像 很秘密 ，挺好玩儿的。
你已经猜到了，谁人 孩子就是包凡。
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华兴民气 中的华兴
好想告诉你这段故事，以是 请你再看一段儿视频！
泉源 | 伦敦买卖 业务 员
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