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客户经理的岗位职责-关键词工具-学习网-岗位职责-客户经理-关键词-工具
客户经理要做好本职工作，第一要明确自己的岗位职责。只有明确了自己的岗位职责才干更好的服务于客户，满足客户的需求，与客户保持长期的友好的合作关系。对于不同行业、不同公司，对客户经理的岗位职责要求不一样，那下面就我目前的理解对客户经理的岗位职责总结如下：1.与客户之前的联系。客户经理担任着公司、项目组与客户之前的“大使”，客户有什么样的需求和项目组需要客户做哪些配合都需要客户经理在当中沟通、协调来解决问题。所以客户经理要积极主动并且经常维持与客户的沟通，达到及时发现客户的需求，解决客户的需求。2.内部的协调，包括部门间的协调和上下级之间的协调。客户经理应该掌握项目进程的步调，通过有效的沟通更快速和准确的完成项目组合客户之间的工作。3.挖掘客户的潜在需求。当在客户维护的过程中，客户不论有什么样的需求都会通过你来得到解答，所以客户经理理当很容易发现客户的潜在需求。作为客户经理也要积极提高自身的素质。（1）品德素质，作为客户经理应该具有较强的事业心和责任心；（2）见识全面，了解公司所有的主营业务，方便与客户做进一步的沟通；（3）分析能力，可以了解各方便情况，可以对客户的情况做出综合分析，对客户的需求有较强盛的预见力；（4）协调沟通能力，这是客户经理最基本的能力，善于表达自己的看法，使整个项目能够正常的运转。以上是对客户经理的职责做了一个简陋的介绍，渴望和大家共勉。客户经理的岗位职责-关键词工具
浏览器兼容性测试的4款工具-兼容性-学习网-浏览器-测试-工具
跨浏览器兼容性测试是网站上线前的关键步骤，对于那些忽视此过程的人可能会有较高的跳出率，因为有些用户可能无法查看甚至无法浏览您的网站。跨浏览器测试可确保最大程度的可访问性和可见性，从而为观众提供跨多个流行浏览器的积极体验。您甚至不需要安装多个浏览器来进行测试。有许多服务可以批量虚拟化跨浏览器测试，因此您可以快速了解多个浏览器同时显示的用户体验。以下列表包括可用于确保更高浏览器兼容性的免费和免费增值工具。Browserling这个设计独特的Web应用程序为您提供对虚拟机上运行的各种浏览器会话的实时交互式访问，让您真实地查看Internet Explorer，Firefox，Chrome，Opera和Safari上的网站。虽然欢迎用户在不付费的情况下试用此服务，但免费计划只答应您一次访问Internet Explorer 9三分钟。如果您认真测试网站的浏览器兼容性，那么开发人员计划每月花费19美元，让您可以访问所有可用的浏览器选项以进行无限制的会话。您还可以测试不同的屏幕辨别率，以了解用户在使用各种设备和监视器时将看到的内容。Browserling依赖于HTML 5来显示内容，因此您无需安装插件即可查看任何内容。saucelabs这是另一个虚拟机测试程序，可让您访问超过400个浏览器和操作系统视图，包括挪动系统。为了掩护您的隐私，Sauce Labs会在您完成网站测试后立刻终止您的虚拟机会话。用户可以在两周内免费试用手动跨浏览器测试工具。但是，付费用户可以访问各种特权，包括无限制的浏览器和操作系统组合，调试工具，安全本地隧道，企业安全和屏幕截图。屏幕截图选项对于需要与客户合作解决兼容性问题的设计人员和开发人员特殊有用。Sauce Labs的付费计划还支持并发虚拟机，因此您的团队可以同时测试具有不同浏览器和操作系统配置的多个网站。您可以在Sauce Labs网站免费进行手动测试，以便您可以了解此浏览器和操作系统测试工具。BrowserStack该测试工具与虚拟化依赖有所不同，而是由云运算驱动。BrowserStack支持跨700种不同的浏览器和操作系统组合进行测试，包括挪动平台。这个强盛的Web实用程序将微软，Bose，Citrix和Github列为25,000个国际客户。BrowserStack上的自动化测试支持详尽的编程语言列表，包括Ruby，Python，C＃，Perl和Java。BrowserStack提供三种服务选项：实时测试，自动测试和屏幕截图/响应。这答应您抉择公司实际需要的服务，而不是订阅无关的捆绑功能。每个服务计划都有五个不同的订阅层，因此您可以将BrowserStack服务扩展到适当数量的用户和所需的会话。只想在热门桌面浏览器和操作系统上测试其网站的Solo用户可能会发现Lite计划符合他们的需求。该响应式设计测试预览特殊好玩。只需在视图字段中键入一个URL，您就可以在各种挪动设备视图中进行随机播放，并在屏幕上显示真实的视图端口大小和设备帧。您甚至可以在纵向和横向模式之间旋转，以检查网站的可重复性。browsershots虽然屏幕截图不提供与您的Web内容交互的选项，但它们可以为您提供关于Web设计在各种浏览器和操作系统上的外观的良好可视性。浏览器镜头可以在短时间内提供您网站的屏幕截图，答应您从检查列表中抉择各种流行和朦胧的浏览器。您可以抉择基于操作系统测试网站。浏览器镜头还答应您启用或禁用Javascript，Java和Flash等元素，或者定义颜色深度和屏幕大小参数。browsershots的基本用途是免费和开源的，但如果您想要获取流行的高流量网站的屏幕截图，则需要创建用户帐户。一旦您请求屏幕截图，浏览器镜头会将您的请求添加到队列中。根据您的位置，您可能需要几分钟才干生成结果。如果您厌倦了等待，browsershots确实提供了优先处理成员资格，以便您的截图在2到5分钟内发送。browsershots的另一个有趣功能是网页设计评级的免费目录。热门网站截图归功于星级评分，最高得分为5.评分来自浏览器用户投票。这可以成为网页设计师在寻求新网站灵感时进行探索的绝佳资源。探索具有最低星级的网站截图也很有趣，这样您就可以了解哪些元素在多个浏览器中无法正常工作。您的网站是否与大多数浏览器兼容？不要疏远你的观众。开始使用跨浏览器兼容性测试工具为每个人创建更好的用户体验。PS：请在下面的评论中分享更多跨浏览器测试工具！我知道有很多可用的，为什么你更爱慕一些？相关文章推举什么是CSS，为什么它很重要？ Cascading Style Sheets简称“CSS”，它是一种编码语言，为网站提供外观和布局。与HTML […]...网页设计与制作的5个基本技巧 随着搜索引擎顶级竞争日益猛烈，拥有高质量的网页设计不是一种抉择，而是一种必需品。因此，网站所有者必须确保其网站 […]...如何以强有力的方式讲述你的品牌故事 如果你是一名企业家，你就应该知道你的品牌故事。你从最初的想法到执行，所以你应该深刻理解什么因素能够让你的品牌能 […]...渗透测试是什么？渗透测试的步骤和类型 渗透测试是一种测试web应用程序、网络或运算机系统的方法，用于识别可能被利用的安全漏洞。主要目标是防止未经授权 […]...自定义404错误页面优化 虽然您可能希望404页面错误永远不会发生，但这似乎是不可避免的，无论是什么原因，404错误都会发生。 在这篇文 […]...浏览器兼容性测试的4款工具
论坛活动策划及推广-搜索引擎优化工具-学习网-活动策划-优化工具-搜索引擎-论坛
本月的双十一是各大企业做产品推广的集中阶段，大量的信息扑面而来。怎么才干在大量的活动中脱颖而出，让企业的活动更加吸引眼球，在双十一当天为企业带来更多的流量，论坛成为了许多企业抉择的平台，它的公开性互动性能够让用户更加积极的参与到活动中，引起更多的关注。论坛活动的策划和推广需要注意以下几点： 一、内容一目了然 论坛的帖子要简洁明了，让用户一眼就能抓住重点，了解活动内容，让论坛粉丝第一时间感受到活动力度大，很吸引人。内容切忌过于繁多，让粉丝一目了然，题目要与抉择的平台相符合，相应的平台进行相应的调整。 二、图片清楚醒目 在论坛中，醒目的图片也是吸引粉丝阅读的很重要一点因素。如果企业想要表达的内容较多，活动内容较多，可以把内容融合在图片中，同时在图片中融入企业自身的因素，比如企业的宣传语和LOGO等。图片的颜色要鲜亮，要给人一种愉悦的感受。如果论坛内有关于赠送礼品的内容，要用图片表示出来，并在图片上表明“送”字，让粉丝有一种直观的感受。 三、论坛的抉择 抉择推广的论坛要与企业产品相对应，发布前了解论坛的权重及参与人数情况，针对有效的人群来进行推广，这样才干达到志愿的效果。 四、论坛的发布时间 由于各大论坛对于发布的活动内容，尤其是需要加精置顶的活动内容审核极其严格，双十一期间需要加精置顶的内容比较多，所以审核时间不固定。在活动开始之前，要提前将帖子发布出去，以免错过推广的最佳时间。 五、论坛的推广 发布内容之后，要对平台进行维护和推广。如果帖子想要更加鲜明的展示在论坛内，可以抉择加精置顶的方式，帖子会显示在醒目的地方。加精置顶后要密切关注论坛中粉丝的回复情况，与粉丝进行互动，有问题及时和企业进行反馈，在论坛中及时回复粉丝的疑问。这样论坛中的活动才干更好的推广出去，更多的粉丝才会参与进来。 六、后期的维护 如果发布的帖子中带有互动和颁奖的环节，在活动结束后要把获奖者领奖的情况发布在论坛内，增添可信度，同时也会树立企业品牌形象。论坛在推广期间要时刻进行关注，有问题及时进行调整，这样活动才干达到志愿的效果。 版权归netconcepts所有，特此声明，转载请注明出处。
旅游行业的SEO策略-外链群发工具-学习网-旅游行业-策略-工具-SEO
对任何一个SEOer来说，行业的SEO策略比起一般的小项目来讲要复杂许多，对资源整合的要求也会更高一些。本文主要环绕旅游行业的数据分析，基础SEO策略及旅游行业的差异化策略三慷慨面对旅游行业的SEO策略做一个概述，渴望对读者们有所帮助。旅游行业的数据分析第一我们来看一下搜索引擎的请求份额百度依旧以78.6%稳居首先，谷歌相对下降，搜狗借助浏览器的优势以2.9%位列第三，而搜搜也凭借腾讯稳固的客户群体占取了1.5%的份额，值得一提的是，在360上线后不到一个月的时间内，360综合搜索抢占了搜索引擎近10%的市场份额。言归正传，了解了搜索引擎的动态后，根据这些去做分析才是SEOer应该关注的事情。既然百度占取了78.6%的市场份额，那么SEOer完全可以借助百度的数据分析来掌握整个旅游行业的方向。有关百度数据大家可以到百度数据中心去找http://data.baidu.com/。旅游行业的搜索指数小长假拉动搜索指数 数据解析：景点、目的地+旅游，二者搜索量占比超过57%，其次是专业旅游网站、景点门票、游记/攻略。SEO方向：通过分析用户关注点，指导网站的内容整合、生成与网站结构调整方向。 SEO方向：从内容建设、全站站内入口、外链支持等方面重点突破热门旅游景点、城市的搜索量获取。SEO方向：从本频道站内入口方面重点突破热门旅游景点的搜索量获取。基础SEO策略：URL规范，TDK规范，代码规范，关键词面署，层级页面与流量承载，内链板块布署，外链锚文本与landing page基础内容相信SEOer都懂，不会的可在百度查询，这里不做详细阐释。差异化SEO策略专业旅游网站：攻略类、线路类、垂直搜索类、资讯类等等。其中综合搜索搜索引擎（百度，谷歌等）是潜在用户了解信息的首要渠道，其次是旅游搜索引擎（去哪儿，酷讯等）。内容模块丰富在景点页、线路页、攻略内容页等曝光率最大的页面增添周边模块内容，帮助在线旅游消费形成闭环。有利于增添用户对网站的依赖度和认可度，增添页面关键词密度。从而提升流量。对重要内容提供多维度入口对于重要的内容多做一些内链，为搜索引擎提供更多的入口，也增添了相应内容的权重。网站互动添加一些用户评论，不仅能提升网站人气，也增添了网站的可信度。资源整合对旅游相关的行业，摄影论坛，旅游杂志，门票网站等进行内容合作，循环诞生大量内容，丰富网站形成一个大行业系统，试想，无论搜什么旅游的相关词汇总是能找到你的网站，那在用户的心中，你这个网站就是权威的，可信的。这也从侧面提升了你的网站的品牌。内容整合适当给予鼓励政策，将微博评论实时推动到网站产品评论中，也是丰富网站内容，提升网站流量的重要手段。内容合作对票务，地图，天气等查询数据，微博等社会化媒体数据，挪动端数据进行对接。自建精华内容，同时分阶段外包内容建设。旅游行业的SEO策略-外链群发工具
门户网站排名-死链检测工具-学习网-网站排名-检测工具-死链-门户
四大门户网站排名是怎么样的？一、新浪：四大综合门户网站之首，中国门户网站的“老大哥”，办得最为齐全也是最好的门户网站之一。二、搜狐门户网站经营综合性业务，社区，无线等增值服务，这是它的强项。三、网易：网络游戏。四、腾讯：社交。现在各大门户网站的排名是怎么样的？四大门户各2113有自己的特长：搜狐是中国5261互联网主流人群获取资讯和交流4102的最大网络平台1653；腾讯是中国规模最大的网络社区，中国流量首先的综合门户网站；新浪在门户、博客、汽车、体育、新闻、财经等重要领域的用户到达率指标中高居榜首；网易的首页在中国门户网站中保持单一页面访问量首先的地位中国知名的门户网有哪些..??中国门户网站用户体验2113排行榜排名网站响应时5261间(秒4102)可靠性(?定性(秒)1雅虎中国2.5099.44/542和讯网16532.1799.91_073凤凰网2.1297.43O004中新网5.2899.30O135猫扑网6.1599.91o016CCTV6.5897.99o467网易5.7097.89.388搜狐6.8199.58.009新浪网6.4498.69.8010MSN中国7.1498.83.0811人民网8.3499.30.87排行榜平均9.0498.47.5012腾讯网9.4698.83.8813北青网8.5998.22.7715中华网10.8197.42.5016金融界网11.6197.33.711721CN15.9099.62.5118Tom14.5193.56$.0219新华网20.1198.92.4820千龙网22.0598.43.86门户网站排名-死链检测工具
盘点：关键词排名查询工具！-学习网-关键词-工具-SEO
对于关键词查询而言，想必每个SEO人员都会有一段难忘的经历，特殊是刚刚接触SEO的时候，每天都会使用关键词查询工具，批量查询关键词的排名。 相对而言，这并不是一个特殊好的习惯，它浪费时间，影响工作效率，同时也容易让搜索引擎误判。 关键词排名查询·注意事项： ① 控制频率：尽量避免分钟级的实时关键词查询，特殊是在同一IP下，如果你查询了排名，尽量不要去点击，否则很容易被误认为刷关键词的点击。 ② 时间周期：关键词排名查询，不要集中在某一天，并没有实际意义，而是抉择一定周期时间，特殊是当你制定关键词策略以后，对排名进行监控。 ③ 批量查询：最好的关键词排名批量查询，并不是利用客户端去实时查询，特殊是关键词数据量庞大，相对比较好的解决方案，绿泡泡堂SEO学习网认为，我们应该抉择关键词监控，并生成定期的有效报告。 常见的关键词查询工具： 1、站长之家 Chinaz的百度关键词排名查询 http://tool.chinaz.com/KeyWords/一直以来颇受个人站长喜爱，并且它可以支持不同地区的关键词排名查询，是做本地搜索优化的一个好帮手，但由于访问量巨大，偶然会呈现加载延迟慢的情况，查询的结果还是相对精准。 2、爱站网 爱站SEO工具包：https://gongju.aizhan.com/ 爱站SEO工具包是爱站网旗下的一款SEO治理工具，拥有众多治理功能，其中关于关键词排名查询的功能主要包括： ① 关键词排名批量查询 针对PC端与挪动端，它可以查询主流搜索引擎的关键词排名，比如：百度、360搜索、搜狗、神马、谷歌、微软必应。 ② 关键词排名实时监控 关键词及时监控，可以针对关键词词库，进行统一治理与监控，并且生成历史记录，用于关键词排名的统计，具有很高的参考价值。 3、百度搜索资源平台 百度官方平台工具 https://ziyuan.baidu.com/keywords/ 它可以查看百度搜索结果中的热门关键词的点击量、展示量、点击率与排名，同时可以导出一段时间内的关键词排名情况。 值得说明的是这个工具PC端与挪动端的访问，具有一定的小差距： 挪动端：通过挪动端访问的时候你可以查询挪动搜索与PC搜索，相关关键词的分段排名、关键词数、升入词数、跌出词数，它会给出关键词排名趋势，你可以查看近期的关键词动态。 总结：一般情况，关键词排名查询，通过上述三个工具，基本上可以满足中小企业的日常工作，对于数据量庞大的站点，都是通过自身的治理工具进行排名查询。 绿泡泡堂SEO学习网 https://www.绿泡泡堂seo.com盘点：关键词排名查询工具！
品牌推广：如何打造优质文案-论坛推广工具-文案-学习网-品牌推广-如何打造-工具
挪动互联网电商时代，广泛的资源也步入信息高速路，每天总有一大波信息通过互联网端大量涌入人们视线。电视广告、纸媒广告等一系列传统媒体广告却无人问津，企业品牌营销推广更需优质文案。那么问题来了，网络做品牌营销，推广广告该怎样做呢？广告本身就一直备受排斥，何况网络覆盖信息量每天如潮水般涌入，网民普遍都是“8秒党”，又会有哪片水花能泛起涟漪呢？事实证明：“软广告”逐渐淘汰“硬广告”。软广告的核心是“软文”。网络营销的核心便是文案。据网站调查统计，许多企业懂网络推广却不重文案。甚至都不了解网络营销文案的撰写，所以网站无销售力、无传播力。网络推广就是群发垃圾广告信息，到处贴牛皮藓，推广员在前面贴，治理员在后面删。最后，网络推广员自我工作价值难以实现，就一步一步失去工作情趣，直到彻底失去信心，网络推广便以失败告一段落。这一结果的关键所在就是不懂得创作具有传播力、销售力有价值的文案。那么网络营销文案该怎样编辑，应注意哪些方法和技巧呢？要写出一篇好网络营销文案，先要了解写网络营销文案的目的、分类、规范、特点、策略。l网络营销文案一般分为产品文案与品牌文案一、产品文案——表现独特卖点，塑造产品价值产品，不单指具体产品，也可以是一种服务，甚至可以是一个人。产品文案唯一目的就是促进销售。写文案前一定要从多个角度，多维立体地析透产品，在构思产品文案时重点就是给目标受众一个购买的理由。这就需要表现产品与众不同的独特卖点，要充分塑造产品的价值，让消费者觉得是物有所值、物超所值。这样才干真正打动消费者。这需要我们充分研究公司产品、研究消费者心理和行为、研究竞争对手，然后利用文字、图片、视频、动画等各种形式针对性表现自己的产品价值。在写产品文案的时候，一定要客观，要用断定句，多用动词，要有你就站在顾客面前向他介绍推销改产品的感觉。二、品牌文案——表现公司品牌个性，增添信赖品牌文案需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。可以从品牌文化方面去表现，适当融入故事，比如品牌创业故事、家族故事等等；也可以从公司实力、历史方面去表现，充分表现某品牌负责任、敢创新、国际化等突出优势。品牌文案一定要深挖公司文化、品牌个性，用词一定要洋溢感情，要有场景感。l网络营销文案撰写策略一、换位摸索——巧抓受众人群做好网络推广的高度就是做好销售，文案服务于产品及品牌但更服务于消费者， 写文案一定要站在消费者角度，写消费者喜闻乐见文案至关重要，这是文案推广及网络推广的首要条件。写文案必时刻不忘换位摸索，注意角度、用语、人称等。文案内容中要体现出与目标人群对话的互动状态。二、巧借时髦热点——借势营销好的软文还需要契合网络文化和网民心理，你可以在里面借用一些网络时髦语，也可以借热点事件。总之，有用、好玩。软文的撰写还需要考虑媒介特性。不同的媒介平台、不同的频道都具有一些个性，需要结合媒介特征撰写软文。三、拟靓标题——巧夺眼球标题是网络营销文案点睛之笔，拟标题同文案同等重要。但不能故做标题党。文案标题不能为了追求眼球而故作离奇，这样的文案客户体验不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党会被网民痛恨。据调查，一般宣事式标题、新闻式标题、赞扬式标题、号召式标题、提问式标题、悬念式标题、对比式标题、寓意式标题、热门式标题等这几类更能引起轰动，吸引眼球。 结语：只有详细的内容和深度的价值再加上生动的形式及标题，才干构成一篇优秀的文案。文案是网络营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。文案和创意是解决网站流量、品牌传播、产品销售等的唯一法则！不管是网站本身的运营，还是网站传播，或者借助网络推广品牌，都需要借助文案来实现。
浅谈APP营销的技巧-关键词扩展工具-浅谈-学习网-关键词-技巧-工具
在互联网时代，商品的网络营销已经成为重要环节，尤其是对APP这种具备网络特性的产品而言，下面主要是对APP的营销推广进行全方位分析。 APP营销是个系统性的概念，专门指基于智能挪动平台上各类APP展开的营销方式，传统的营销模式就是具备了各种各样的技巧，发展于互联网时代的APP，在营销方面的技巧更是层出不穷，不桐的行业，不桐的受众和不同的模式都有不同的技巧。一、饥饿营销的技巧饥饿营销属于贯彻于整个运作过程的技巧，需要构建一个环境用于展开饥饿营销，好的饥饿营销策略能够使品牌诞生高额的附加价值，从而在用户群体中树立品牌高价值的形象。但是饥饿营销也不是万能的，尤其在APP市场竞争猛烈的情况下。二、借力营销的成功技巧 借力营销的模式就好比，商家想要将产品卖给河对岸的客户，就需要借助轮船和驾驶员将产品托运到河的对岸，最终如产品呈现在客户面前。这个模式也比较常见，借力的方式有以下三种，借力品牌、借力用户、借力渠道等等下面举例说明如何在实际推广中，运用APP营销推广的技巧，以百思买为例，这个企业作为零售企业的巨头，对APP的开发可以是是走在行业的前端，百思买通过对用户需求的碗蕨，开发出一系列的APP，这些APP的主要作用是建立品牌，打造品牌形象，同时也与自身开发的商品类APP共同构建企业在APP领语的布局，进而促进企业的整体推广。浅谈APP营销的技巧-关键词扩展工具
浅谈客户关系的拓展和维护-推广工具-浅谈-客户关系-学习网-工具-SEO
销售的主要工作就是新客户的拓展以及老客户的关系维护，作为十年的老销售，谈谈自己在新客户拓展以及老客户关系维护的一点心得。新客户拓展第一就是寻找目标客户，那么通过哪些渠道去查找客户呢，我一般都通过搜索，招聘网站、门户网站等等，查找好客户资料，接下来就是和客户联系，如何在打首先个电话，不被客户挂电话，客户情愿和你沟通。。。。。这也是有讲究的。我主要做的是教育行业，客户最关心的就是如何招生；聊客户感爱好的，这是我拓展新客户的一点心得。老客户关系的维护，在整个销售工作中；销售成单，只是销售工作的开始，维护好老客户，才干真正做到80/20定律；百分之八十的精力放在百分之二十的客户身上，百分之二十的客户给你 奉献百分之八十的业绩。维护老客户是我比较擅长的，公司给分的老客户瑞思，半年内换了三个市场部负责人，离职的市场部负责人，到了新公司都主动找我签合同，在老客户维护方面，我认为还是比较成功的。对于维护老客户，我个人的心得是，真正站在客户的立场替客户着想，把客户当朋友，了解客户的爱慕，投其所好。不论是在新客户拓展，还是老客户维护；要给客户一种你就是这个行业的专家的形象，这样客户才干信赖你，情愿和你合作。最最重要的就是用心，再用心。用心了才干把销售工作做好！浅谈客户关系的拓展和维护-推广工具
全网付费seo网站优化过程-附带工具-学习网-过程-工具-网站-seo
这套里面有很多SEO优化教程，包括的黑帽SEO优化视频操作，及很多实战培训的优化教程，不懂的下载学习研究一下吧，大小一个是1.2G，用百度网盘分享链接掉了不补，有需要的尽快下载。20190329091847.png (60.65 KB, 下载次数: 187)下载附件2019-3-29 09:18 上传下载地址：游客，如果您要查看本帖隐蔽内容请回复
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