认识基本的HTML代码 对于seoer来说,把握html代码是最基本的要求(某些大神提出seoer不需要懂代码或者程序,只需懂内容策划即可,对此笔者不做更多辩解,只简陋的说句具体情况具体分析,谁做谁知道!)。对于刚接触seo的朋友来说,最想了解的问题可能是:网页到底是怎么做出来的?今天笔者就带大家来解开网页的神秘面纱,通过简陋的html代码讲述页面的大致结构。先上图,这是笔者刚做的页面结构图:页面虽然简陋,但能说明页面的结构。不管是大型网站还是中小型网站,其结构都大致如此。我们先来看下最基本的代码框架,如图:这就是一个静态页面的基本结构,html代码简化如下
页面内容包含在和之间,其中之间的是头部信息,包含title属性及meta属性等,在页面前端显示的内容则包含在里。下面再来完善代码,让其在前端展现出来(效果就是首先张图),代码自上而下分析。1.部分,这里重要添加了页面标题、关键词、描述三个属性(css内容下面再讲),这也是seo优化非常重要的地方,html代码如下:网站服务器日志,完整记录了蜘蛛在本网站的爬行情况和页面访问状态,特别是当网站一些SEO参数呈现反常的时候,通过日志分析来查找问题所在,就显得尤为重要。多数情况下,需要分析以下几方面的数据。 统计不同搜索引擎蜘蛛的访问状态,特殊是对网站页面的抓取数量和停留时间。而且可以分析蜘蛛的IP分布以及来访时间,如果在一天24小时蜘蛛对网站上的页面进行不间断的抓取,说明蜘蛛认为这个网站上有价值的内容比较多,这点对网站的收录和快照更新频率影响比较明显。 搜索引擎会凭借自己的技术能力来不断的抓取网站信息。很多情况下,我们可以通过日志发现蜘蛛在不断的抓取相同的URL地址,而且频率较高,如果呈现这种情况,我们就需要摸索是否需要重新对网站链接结构进行调整了。 通过分析日志,还可以快速了解蜘蛛都对哪个类型的页面感爱好,以及哪个搜索引擎的蜘蛛抓取频率最高。如果蜘蛛对一些数据量比较大的页面,抓取频率和数量都非常低,就说明我们需要对这类页面进行必要的SEO调整了。 搜索引擎蜘蛛在抓取页面的时候,同时会返回抓取状态码。我们需要注意返回码是301、404、和5开头的页面,其中以5开头的页面最为严重,可以直接导致此类页面流量急剧下降,呈现大量404页面,要及时通过百度站长平台向搜索引擎递交。日志分析工具-外贸网络推广
1.概述 在分析这个问题之前,其实要先明白一个事情: 我们为啥要研究如何控制百度抓取和展示的问题? 原因在于:一个网站有成千上万的网页;并不需要每一个页面都展示给客户;也就是说不需要每一个页面都需要百度去抓取;同时每天百度来抓取我们网站的力度是有限的,我们要保障百度抓取的效率;把一些不相干的,杂乱的因素帮百度蜘蛛清理掉;让百度蜘蛛专心抓取我们认为能够对访客有用的网页。 日志分析完之后,了解了目前蜘蛛爬行的状况,重点就一些列表页,不渴望蜘蛛对它进行爬行,同时有一些列表页已经被索引,要从索引中将这些列表页删除; 下面将论述如何来处理这些页面。 2.如何不让蜘蛛爬行和抓取列表页 对于不渴望蜘蛛爬行和索引的列表页,可进行以下处理: 1.在robots.txt 文件中,将不渴望访问的页面进行Disallow,如下图所示: 对于:User-agent的处理,使用的是*;是针对所有的搜索引擎蜘蛛; 在此robots.txt中,经过长期的日志分析,已经去除了很多不相关的爬行目标,比如:图片类,样式表类,JS等脚本文件类等; 2.对于具体的产品的供应商列表页,这类页面想索引,但是分页页面不渴望被索引。 这里面的分页部分,对于链接Url进行nofollow,如下图所示: 3.对于图片类的,我不渴望进行索引,并同样通过robots.txt进行控制,如下图所示: 3. 如何将已经索引的列表页从百度索引中删除 1.对于已经收录的列表页,特殊是一些渴望客户访问的产品供应商页的分页列表;可进行noindex,nofollow如下处理: 2.对于一些目前已经被百度索引,但是确实已经不存在的页面,可直接编写一个sitemap文件,到百度站长平台进行死链提交; 当然,如果渴望百度继续索引你的网页,但是不在快照中显示,那么我们可以通过在网页中增添meta标签的方式来处理设置:
网络本来就是多变的没有任何的固定模式,而以网络为依靠的网络营销也是多变的,这就说明策划网络推广方案,其实并没有一种固定的格式,也没有必要有一种固定的格式。无论怎样策划网络营销,ZZ的目的都是为了盈利,这就要求策划网络营销方案的时候有方向性与目的性。 从九十年代互联网兴起,到如今互联网无处不在,笔者一直对它很感爱好,也一直从事着相关的研究与工作。如今,我在云无限营销机构任项目经理也有几年了,策划过的网络推广方案也有一些比较成功的,自己庆幸的也给一些知名的大企业做过推广,用友、联想、森德、艾莱依、雅客、可得网等等,一个个响当当的品牌垂青于我们,让我们更加自信。 策划网络推广方案,大致思路和做整体营销方案是一致的,传播信息源仍是企业,传播工具是互联网媒体,传播的目标是受互联网影响的人群,现在这个人群越来越广,以后可以认为是大众人群了。事实上,网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力,而如何更好地策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案成为网络营销战zhong关键一仗。下面笔者以在小马识途营销机构营销项目上的体会分享策划推广方案的思路及步骤。 一、分析行业背景 知已知彼,bai战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己U势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。 二、列出潜在客户群体 哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、爱好兴趣、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们爱慕玩微博,我们可以做自媒体和微博营销。 三、抉择方法及策略 根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的U劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿,其实这是所在的小马识途团队重要服务zy。 四、明确每一阶段目标 1、每天IP 访问量、PV 流览量 2、各搜索引擎收录多少 3、外部链接每阶段完成多少 4、网站的排名、PR 值权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。 五、工作进度及执行 好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安顿具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。 六、确认网络广告预算 网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥zui大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资jin浪费,让推广的效果达到zui大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增添开支。 七、效果评估监测 安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判定,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。 八、预备网络推广方案 市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原先网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家精通的B计划、C计划,在实际企业情况抉择性执行。 以上的内容是我通过多年的实践体会总结出来的策划网络营销方案的有效模式。但是企业进行真正的操作时候,并不能照搬,而是要结合自身的实际情况,找到符合自身发展的策划方案,特殊是一些对于客户定位明确的企业,例如语言教育培训,美容机构更要注意这些。如何策划企业网络推广方案?-燕郊seo
有时候压力经常会影响到我们的情绪和生活,所以每次我们感觉到压力的时候要学会怎样释放。那压力大的时候该怎样缓解呢?下面给大家分享几招缓解压力的小方法吧。一、转移注意力找一个平静的地方,什么都不去想,然后找一本自己爱慕听的书、或者一首歌,也可以跑步、唱歌、看电影、做家务等等,总之就是找一件自己爱慕的事情,做完之后,断定会感到很轻松。其实,有时候压力就好像拿起了一杯水,一开始大家都能做到,可是时间长了就会觉得手很酸。这个时候,我们要做的就是放下这杯水,歇息一会,再拿起来,这样我们才会拿的时间更长。二、倾诉向朋友说出你的烦恼,很多时候,把一件事憋在心里久了会很不舒坦,这时候找一个人说一说就是一个很好的放法。虽然说出来并不一定能解决问题,但是说出来会觉得舒坦了很多,而且还可以得到朋友的慰藉。三、善于整体规划“一切尽在把握”,有抉择地而不是被动地接受所面临的各种事情,或许会觉得轻松许多。这个时候就可以根据事情的轻重缓急列出清单,这样能有一个整体规划,还能帮助将问题分解成很多具体的小事,一件件解决起来就会容易很多了。每做完一件事情,就在清单上划掉一件,这样做带来的成就感足以激励你将整件事继续做完。四、维持乐观乐观的人会觉得,事情总能朝着期望的方向发展。所以,总是会以乐观的心情想象最好的结果。需要做的所有事都已经在进展当中,就算遇到什么麻烦,也一定会以最快的速度重新调整状态。如何缓解压力-网络推广好做吗
奋战在销售市场的人员在灵魂的深处应该都有一个声音呐喊,我要成功,那如何才能成功?根椐我的体会得出的方法就是成功就是沿着正确的方向不停的累积,一定要不遗弃、不舍弃。那成功要做哪些事情呢?第一成功必须要有目标,我们现在要把自己五年、三年、一年之内自己内心深处最渴望得到什么东西记录下来,为自己的人生目标创作蓝图,把自己的目标刻印在自己的心的里,只有这样,我们才干不停的往自己的成功去累积。那如何才干有效的设定自己的目标呢?一、第一目标是具体的,设定目标不要太抽象,比如我想成为比尔.盖茨,这就是很抽象的;二、要以数字表现,比如我年内要在NC完成多少意向客户, 如何实现年销售利润100万,要发展多少新SEO、SEM、SMO客户,如何把原来的老客户服务好,还需要跟NC的伙伴学多少专业网络概念的见识,例或者我想在五年内买一套房子,面积120、2室2厅、具体位置、房屋朝向、周边环境要求等;三、目标是可达成的,要切合实际,而不是好高骛远,如果你情愿为目标投入足够的时间与心力,我们可以把目标定的高一点,比如在一定时间内要明哥看齐,完成五百万,一千万的业绩等等;四、目标是合理的,目标与目标之间不要互相冲突,不要一面想比去年多收入三倍,一面又想比去年少投入一半的时间,显的不太合理;五、目标是有时间限制的:一定要有完成的期限,才有驱动的力量。目标设定成功以后,我们要对自己的目标进行直效的治理,把整体目标分解成一个个易记的目标,比如我要在年内完成几家SEO、SEM、SMO的客户,保障每天都在做一些事情,即使普通的一通电话一个慰问短信,不因事小而不为,我相信只要我们的目标,有了前进的动力,每天进步一点点,想不成功都很难!奋战在销售市场的人员在灵魂的深处应该都有一个声音呐喊,我要成功,那如何才干成功?根椐我的体会得出的方法就是成功就是沿着正确的方向不停的累积,一定要不遗弃、不舍弃。那成功要做哪些事情呢?第一成功必须要有目标,我们现在要把自己五年、三年、一年之内自己内心深处最渴望得到什么东西记录下来,为自己的人生目标创作蓝图,把自己的目标刻印在自己的心的里,只有这样,我们才干不停的往自己的成功去累积。那如何才干有效的设定自己的目标呢?一、第一目标是具体的,设定目标不要太抽象,比如我想成为比尔.盖茨,这就是很抽象的;二、要以数字表现,比如我年内要在NC完成多少意向客户, 如何实现年销售利润100万,要发展多少新SEO、SEM、SMO客户,如何把原来的老客户服务好,还需要跟NC的伙伴学多少专业网络概念的见识,例或者我想在五年内买一套房子,面积120、2室2厅、具体位置、房屋朝向、周边环境要求等;三、目标是可达成的,要切合实际,而不是好高骛远,如果你情愿为目标投入足够的时间与心力,我们可以把目标定的高一点,比如在一定时间内要明哥看齐,完成五百万,一千万的业绩等等;四、目标是合理的,目标与目标之间不要互相冲突,不要一面想比去年多收入三倍,一面又想比去年少投入一半的时间,显的不太合理;五、目标是有时间限制的:一定要有完成的期限,才有驱动的力量。目标设定成功以后,我们要对自己的目标进行直效的治理,把整体目标分解成一个个易记的目标,比如我要在年内完成几家SEO、SEM、SMO的客户,保障每天都在做一些事情,即使普通的一通电话一个慰问短信,不因事小而不为,我相信只要我们的目标,有了前进的动力,每天进步一点点,想不成功都很难!
一、品牌铺垫 第一应明确自身公司企业产品服务优势的独有卖点,“独有”就是仅限自己有的专属亮点,以亮点的优势与对手产品进行独特区分。然后对产品优势的独特亮点进行经典提炼语句,是传播更加精炼方面易记。根据产品品牌词汇,是品牌名霸占搜索引擎主界面,以确保消费者在搜索时方面查询到该产品该企业网站等有效信息,以此达到有用的品牌传播效果。 二、调查分析客户、市场需求 产品有自身独特优势所在,但我们也要对客户群体和产品市场进行分析,使用大数据的数据搜集系统,了解自身产品的潜在客户群体,可以从客户年龄、性别、经济状况、爱好兴趣等方面进行深挖;市场调查可以从市场主流、市场趋势等方面分析,只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性,才得以发挥出营销本身意义所在。 三、建设独立营销型网站 网站是企业的网络中唯一具有实际代表意义存在,不管是自己建设还是找第三方企业建设都是可行的,但是具有营销性质和美化程度的网站也是相当复杂的,必须具备一定的专业技术体会技术人员才可以,营销型网站可以与淘宝互通,具有一定信任度、影响力和说服能力,可以将营销型网站打造成一个具备一流营销能力的营销人员。 四、企业品牌推广 在互联网上树立良好优质的品牌形象是企业品牌推广的重点,第一就是关键词,其次是推广,通过这些方面是更多的消费者潜在客户人群关注到人知道我们这个品牌产品,从而对品牌产生一个良好印象观,进一步的去引导客户群去百度搜索我们的相关信息资料,这样不仅可以推进品牌的推广行为,还可以间接的促使产品销售量大大提高,我们的核心是品牌建设和筛选出优质的营销渠道。如何市场做品牌推广好做?
平台的抉择 抉择不同的平台推广,诞生的效果不一样。做分类信息的推广,一方面为了让更多的人看到这则带广告性质的内容,这个需要找Pr高,排名靠前,收录效果好的营销型网站。做分类信息的推广,另一方面还要做到有针对性,要抉择一些行业相关的平台发布。当然,在大型的分分类信息平台,发信息的时候,类目一定要选好。 遵守平台规则 在发布分类信息之前,要仔细阅读平台的协议,这样才不会因为自己违反了规则而导致信息被删除,那就得不偿失了。 内容的布置 做网络推广,较重要的是将发送的内容让有需要的用户看到,较终达到宣传推广、甚至成交的目的。这个需要在准备内容的之前,熟悉公司的业务,了解目标人群,市场情况,以及消费者较关心的问题是什么分类信息网络推广方法有哪些分类信息网络推广方法有哪些。在发送内容的时候,要根据公司所在的区域,以及公司打算在哪些区域扩展业务等情况进行地区和分类的抉择。 第二内容一定要原创,而且内容要有干货,且排版要顺眼,段落清晰,图片清楚等,使内容的质量高。而且要注意关键词在内容的嵌入,合理地设定关键词的密度。 在内容的首段和结尾一定要加关键词。之所以,内容要高质量,一方面是为了让信息在搜索引擎收录且有一个好的排名,让更多的人看到。 文章要言之有物,排版有序,是为了提高用户体验切记不要发纯广告性质的信息。为了让内容图文并茂以达到更好的推广效果,需要嵌入图片或者视频。在插入图片或者视频的时候,可以适当地放上水印、网址、联系方式等。 类目要抉择清晰,要留下联系方式 类目的抉择,根据产品所在的行业,产品的功能属性,以及适用范畴,进行抉择。为了让感爱好的人看到信息后,可以联系到你。在发信息的时候,务必留下联系方式。 持之以恒的去优化和操作 在分类信息上推广,平台的抉择,内容的原创,高质量除外,要想渠道好的推广效果,还要做到坚持。循序渐进,灵活的推广,提高内容的覆盖面,让更多人看到。 分类信息营销型网站怎样更好进行网络推广?以上是对这个问题的基本解答了。如何抉择网络推广平台?
一、去图书中找内容 利用图书寻找原创文章的创作资源,这点对于很多的SEOer来说,应该都不会生疏,但依据目前在互联网信息爆炸的今天来看,想要找一本没有被采集过的书籍还是难了点,但是还是有的,或者是新鲜的刚刚出炉,刚刚出版的。其实,这里我所说的图书采集其实也就是采集书上的内容,找一本相关的书,采集上面的内容,不过建议大家采集之前,先去百度看下该文章是否已经被采集过了,如果没有可以放心采集,如果有的话就需要慎重考虑。 二、结合自己的工作经验写作 虽说原创文章能够给SEO们带去很多的帮助,但是想要真正的抒写出非常有价值的原创文章却并不容易,而极好极直接有效的方式就是依据自身的体会来写,发现问题、解决问题。SEO们可以抒写自己在工作中所遇到的难题,抒写解决难题的方式方法,经历以及体会总结等等,这类的文章不仅用户爱慕,同样百度搜素引擎也爱慕,并且这种文章不仅是写给读者看,让读者避免跳坑的,更是写给自己看的,是对自己的行业工作的总结,有助于提升自己的工作能力。 三、通过视频记录创作 在互联网的今天,网站存在很多的非常有价值的视频,而这将会给SEOer在创造上增添很多的灵感,我们可以利用网络搜索想要抒写文章的相关词,然后打开搜索引擎的视频栏目,将视频讲座中非常重要、精妙的内容记录下来,并列举相关的表格,然后再用自己的话来总结更改陈述,尽量的做到简陋明了,这样用户浏览起来也不会觉得太吃力,从而大大的提升网站的可阅读性,帮网站运营带去意想不到的好处。 相信小编分享的以上寻找网站推广文章内容的方法,一定能给大家带来帮助的。
品牌推广是需要长久连续推广的品牌营销方式。通常,制定品牌推广计划,必须遵循三个原则。更个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么,计划过程会呈现什么样的情况并如何处理,计划应该如何执行,计划更终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。个原则是合理性。计划是为了更终实现目标,计划并不是一纸空文,计划的目的是为了有结果,若计划设置目标太高,又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过于低,计划必须具有挑战性,这样才干提起执行者拼搏的心。第三个原则是时间限制性,时间限制性是给计划定出一个期限,将整个计划分成若干个步骤,合理安顿时间去完成。 品牌推广计划更步:品牌定位计划 人们把品牌广义理解成是一种无形资产.是度,有了度就只有凝结力与扩散力,就成为发展的动力:也把品牌狭义的理解成商标或者是图形。品牌建设包括了品牌定位,品牌规划、苗牌形象。品牌扩张等等。 以翡翠品牌为例: 品牌定位: “定位”, 致力于在消费者心目中占领一个独特而有价值的位置(如“防蛀的牙膏”),成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌。 企业使命:成就每件翡翠的价值 企业定位:翡翠私属银行 企业的核心价值观:协作、诚信、高效、责任 企业愿景:翡翠投资、珍藏和兴趣者的品牌 品牌定位案例: 如奔腾显示“声望”,宝马适合“驾驶”,富豪是“安全”的汽车,法拉利代表“速度”,王老吉是“防备上火的饮料”,以上这些关联都为品牌定位的经典案例。 品牌推广计划步、制定品牌推广目标: 一般而言,品牌推广目标属于短期目标,它依附于品牌定位,依据品牌定位的内容来规划品牌目标。 1、立足于眼前品牌能达到什么样的效果,但它也应该是品牌愿景的分解,至少不能与品牌愿景相悖。 更,品牌推广目标要能够量化。只有量化的目标才干够进行有效的考核,也能够清晰在品牌创建过程中,了解各个目标的完成情况。 2、品牌推广目标要符合企业内部资源状况。与企业内部资源能力不相符的品牌推广目标,要么不能够带来动力,要么被认为是无法完成的任务而舍弃,失去信心。因此,一定要均衡企业资源能力之后,制定能够提升团队士气的品牌目标。 3、要考虑到品牌所处的阶段。如果品牌尚处在市场的新进入期,则推广目标应该放在度建设、品质认可等指标上,但是如果品牌在市场上已经有了较高的度和一定程度的品质认可度,那么,品牌推广目标就要确定在丰富品牌联想、品牌忠诚度、溢价等方面。 品牌推广计划第三步、制定品牌推广策略: 品牌推广策略主要有以下几个层面:价格策略、渠道策略、促销策略 价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价, 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增添销售额的目的。手段有折扣、返现、、免费体验等多种方式。 品牌推广计划第四步、抉择合适的推广传媒。 在当今社会,推广宣传传媒一般可分为三个。更个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是更为有效的推广宣传传媒,但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多,人们可抉择的范畴较广,故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。个传媒是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍然占领着很大的比例份额,毕竟人们还维持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性,不同的报纸杂志针对的人群不同,这便能实现推广成本价值的更大化。第三个传媒是当今更为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显,而且网络媒体具有人群基数大,推广模式便捷,推广成本低,可连续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年,具有深厚的推广体会。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广,能够获得很好的社会效益。 品牌推广计划第五步、品牌推广过程监控: 1、过程管控: 只要结果,不管过程,不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保障;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。 2、客户治理: 一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。 这就是说,治理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;治理不善,就会失去自身的价值。同样道理,企业对客户治理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;治理不善,就会导致销售风险。目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户治理不当的结果。 3、信息反馈: 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,更了解市场动向,消费者的需示特征、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便治理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。如何做好品牌推广计划?