品牌营销策划对企业的重要性有哪些?每一个品牌都必须历经从无到有,从小至大,从弱到强,从平凡到伟大的生命过程。对于企业来说,品牌创建具有深远的战略意义。如果新品牌能成功创建,企业的经营模式及赢利模式必将重新定义,它将推动企业更终羽化成蝶,完美蜕变。然而,任何事物的蜕变过程,都源于它的内在基因和更原始的外部结构。接下来曼朗小编将为大家分享相关内容,渴望能为大家解惑。1、清楚的品牌定位没有清楚的品牌定位就像没有目标的航行,永远无法到达目的地。因此,清楚的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。要想有清楚的品牌定位,就必须充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略。同时,要摸索自身具有哪些核心优势及资源优势。然后通过深入系统的梳理和分析,找到对自身品牌更有利的基点。如此可见,拥有清楚的品牌定位就意味着你拥有清楚的发展远景和阶段目标。2、科学的产品规划对于产品品牌而言,产品是品牌构成的核心,因此我们不能回避产品的话题。产品它满足于消费者的功能利益,然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功能需求。所以,如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。发现并互补产品每一个不完美的角度,更终就构成了更完美的产品家族。那么,这时候你的产品就具有更强劲的竞争优势,并更大满足消费者不同层面的功能利益需求。这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在。3、精准的价值诉求无论从产品的层面还是品牌的层面,价值诉求是非常重要的。在品牌活动中,消费者永远不会无缘无端和莫名其妙地消费。他们每一次消费的背后,都有非常明显的目的性。要么是为了满足生理的需要(产品功能),要么为了满足心理的需要(情感利益)。因此,所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者,为你的品牌(产品)买单的充分理由。通俗地说,就是要解决消费者为何要抉择购买你的品牌或产品。要想解决这个问题,第一要充分洞察消费者的心理,理解他们功能利益和情感利益层面的需求。然后通过有效的沟通方式和他们进行互动交流,并更终获得他们的高度认同。只有这样的价值诉求,他们才会心甘愿意地购买(或连续购买)你的品牌或产品。4、知名度和认知度人类天生对于未知、不熟悉的人或事物,都洋溢本能的不信赖或惧怕,品牌对于消费者来说也是如此。生疏的品牌或产品,他们担心品质问题、担心服务问题、质疑价格问题……。而拥有知名度和认知度的品牌或产品,正是解决消费者内心风险担忧更有力的前提。因此,新品牌更大的现实障碍就是没有知名度和认知度,因此第一要在品牌的目标市场更大程度解决这个问题。否则,你的品牌或产品就只能被动地销售。5、建立有效的营销渠道营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键且极其重要的环节,它关乎你的产品和品牌在市场中是否能成功导入。只有成功导入市场,产品和品牌才干呈现在目标消费者的面前,也才干更终带来销售。否则,即使再完美的品牌策划也无法转换成市场的商业价值。然而,要想建立有效的营销渠道,渠道招商是必须要启动的一个步骤。阳光麦田认为只有进行共赢、互利的渠道模式设计并快速建立起渠道合作商的信心才是解决营销渠道的制胜法则。6、组建优秀的运营团队人才是企业的发展根本,也是品牌构建赢在开端的另一个核心要素。只有拥有优秀的人才,才干时刻高度彰显品牌的气质,才干把品牌运营中的一切事务执行到淋漓尽致,才干更好地拓宽营销的渠道,才干更好地体现品牌的服务标准。事实证明,一个优秀的品牌除开正确及卓著的品牌规划能力以外,背后更有一支非常优秀的品牌运营团队。因此,在新品牌创建的起始阶段,吸纳、整合及哺育高素质、高能力的品牌运营人才将是重中之重的事情。
随着互联网行业的稳步发展,越来越多的网民需要通过搜索引擎,来完成信息搜索和筛选的过程,所以搜索引擎获取信息,已然成为网民的基本网络行为之一。每天在我们的工作生活中当有需求时,我们会主动使用搜索引擎,找寻答案。作为网络营销来说,这个过程广告主处于坐等客户上门的阶段,现在消费者的注意力往往越来越难以集中在特定媒体上,这势必会降低了转化率,如果可以将企业的推广信息主动出现的网民面前,可以为广告主争取更多的商业合作机会,百度鸿媒体可以实现这一诉求。鸿媒体首创的“天目”技术,通过收集和分析网民的上网行为,针对每一个消费者的每一次访问,了解网民最真实的需求,精准展示最匹配的信息,给他最想看的信息,提升消费对广告的接受程度和满意程度。目前鸿媒体有视频、浮窗、路障等多种广告创意形式,更加富有视觉冲击力,网民的体验也会更加丰富多彩,大大提高感官冲击力与影响力,让品牌广告更加精妙。浅谈百度鸿媒体-seo系统培训
百度人群行为分析工具—百度司南,在09年悄然推出测试版。但到目前为止,仅针对部分代理商和广告主进行开放,而且需要与运算机一对一绑定才可以使用,在一定程度上增添了司南的神秘度,达到了“只闻其声,未见其貌”的效果。司南的推出,在一定程度上为广告主在搜索引擎营销起到指引作用,它基于百度海量网民行为数据进行分析,以数字形式准确展示用户行为,解读目标人群行为意图,帮助广告主准确定位目标人群需求。目前司南的开发还不够完善,在用户体验和数据精确性方面还需要不断完善。在百度覆盖近95%网民的今天,百度数据库中收入的数据应该能支持司南为用户提供更精准分析结果。浅谈百度司南-广州seo
工作分配的6个细节:1)最好以工作会议的形式展开;2)工作与岗位相匹配;3)指示清楚完整:含清楚明确的工作目标、工作时限、工作报告形式、工作检验方法等;4)避免反授权,也要避免越级治理;5)给予必要支持与鼓励;6)信息共享:状况共有、含意义、目标共存、信息共享。——神州英才治理咨询公司微博在我们的工作中,经常会呈现工作内容不清楚、工作目标不明确、工作完成时间节点不确定等原因而导致整个工作不能够按时保质保量的完成,仅仅是做出了任务的情况呈现。造成这样的结果会有各种各样的原因,有的是因为我们在工作过程中不跟踪检查,导致我们所做出的结果与所要的目标相差千里;有的是因为工作目标不明确,不知道我们做这项工作最终需要的是什么;这样或那样的问题都会导致我们工作一个月下来累得要死要活但还是不能够按时保质保量的完成最终目标,仅仅落得只有苦劳没有功劳的下场。怎样才干避免这样的问题的呈现呢?我们要从根部铲除这样的隐患。1) 工作内容原因:安顿给员工的工作要与他本身的岗位职责和职能相匹配,这一点非常的重要。因为交给他的工作根本就不是这个岗位应该干的,一来员工工作起来的不顺心,二来让“外行”做“内行”的事情,完成的工作质量也得不到保障。有一个很好地例子,之前有一个求职者来应聘我公司的“网络推广专员”一职,但是当时这个岗位没有岗位空缺,hr和部门负责人都觉得这个人的综合素质非常的好,所以推举这个人做其它岗,虽然这个求职者并没有做过这个岗位,但是他也是非常想进入公司,并且想学习新的知识,所以这名求职者同意了,公司也聘用了他。但是当这个员工工作一段之后,问题呈现了:①这个员工工作一段时间后发现他并不喜欢这份工作,所以在后期的工作中并没有太大的动力;②因为他之前没有相关的工作体会,所以部门负责人需要重新培养他,跟其他人比需要更多的时间。这样公司和员工都觉得很浪费时间,没有必要再合作下去,最终这名员工还是离职了。这件事对双方来讲都是很不划算的,员工觉得没有从公司获得成长,还浪费了时间;公司觉得花费了时间还没有培养出可用的人才,项目不但耽误了,还需要重新培养人才。这就告诉我们,合适的人一定要用在合适的位置。如果让他做与自己专业不相符的工作,就是巨大的资源浪费。2) 明确工作目标。只有目标明确,员工才会知道最终需要什么样的结果;3) 过程需要跟踪检查。并不是每一个人都会积极主动完成工作,有些人需要不断的有人在后面鞭策和催促才能完成工作。所以要不断的进行过程检查。4) 要有明确的奖惩制度。比如一件事,没有奖惩,工作起来就没有动力,只有惩罚,员工就会有“凭什么我做好了没有奖励,做不好就要受到惩罚,大不了我不做了”这样的负面情绪呈现;如果只有奖励而没有惩罚,员工就不会考虑如果工作完不成会有哪些负面影响,所以既要有明确的惩罚制度,也要有振奋人心的奖励机制。总之在工作中,我们要有明确的目标;责任要明确,最好落实到每个人身上;对于工作我们要不断的监督检查和自我检查;最后要明确奖惩制度,这样员工在工作的时候才会少走弯路,动力十足!浅谈工作治理办法-百度推广技巧
近期,有一部分企业网站呈现流量连续下滑的迹象,这与近一年百度不断迭代的算法有着密切的关系,其中,对企业站点影响最为直接的就是清风算法。 截止目前,百度清风算法已经持续推出三个版本,其主要的核心目的就是严厉打击:标题作弊,但针对不同版本,强调的侧重点不同,值得我们关注。 百度清风算法:3.0、2.0、1.0版本,浅析! 简陋理解:清风算法上线的核心目的主要是提高用户的搜索体验,净化百度搜索生态环境,它利用如下三个版本,规范站长对商业网站建设的策略: 百度清风算法1.0 这个版本于去年9月底正式上线,针对全网类型站点,主要用于打击“网页标题”的不规范设置,主要包括: ① 标题关键词堆积,不断的罗列关键词在页面
1.概述 在分析这个问题之前,其实要先明白一个事情: 我们为啥要研究如何控制百度抓取和展示的问题? 原因在于:一个网站有成千上万的网页;并不需要每一个页面都展示给客户;也就是说不需要每一个页面都需要百度去抓取;同时每天百度来抓取我们网站的力度是有限的,我们要保障百度抓取的效率;把一些不相干的,杂乱的因素帮百度蜘蛛清理掉;让百度蜘蛛专心抓取我们认为能够对访客有用的网页。 日志分析完之后,了解了目前蜘蛛爬行的状况,重点就一些列表页,不渴望蜘蛛对它进行爬行,同时有一些列表页已经被索引,要从索引中将这些列表页删除; 下面将论述如何来处理这些页面。 2.如何不让蜘蛛爬行和抓取列表页 对于不渴望蜘蛛爬行和索引的列表页,可进行以下处理: 1.在robots.txt 文件中,将不渴望访问的页面进行Disallow,如下图所示: 对于:User-agent的处理,使用的是*;是针对所有的搜索引擎蜘蛛; 在此robots.txt中,经过长期的日志分析,已经去除了很多不相关的爬行目标,比如:图片类,样式表类,JS等脚本文件类等; 2.对于具体的产品的供应商列表页,这类页面想索引,但是分页页面不渴望被索引。 这里面的分页部分,对于链接Url进行nofollow,如下图所示: 3.对于图片类的,我不渴望进行索引,并同样通过robots.txt进行控制,如下图所示: 3. 如何将已经索引的列表页从百度索引中删除 1.对于已经收录的列表页,特殊是一些渴望客户访问的产品供应商页的分页列表;可进行noindex,nofollow如下处理: 2.对于一些目前已经被百度索引,但是确实已经不存在的页面,可直接编写一个sitemap文件,到百度站长平台进行死链提交; 当然,如果渴望百度继续索引你的网页,但是不在快照中显示,那么我们可以通过在网页中增添meta标签的方式来处理设置:
“三百六十行,行行出状元。”这句话相信所有人都听过,作为一个销售人员来说自然也有好坏之分,那么一个好的销售人员该如何做呢?1、效率安顿好的销售不管是采用什么方式所取得的销售业绩,都是体会的沉淀。好的销售人员任何一种工作方法都是带有目的性的,即使是简陋地和客户在一起谈天,投其所好的同时,大脑也是要不停的运转的,。2、自知之明好的销售人员要有强烈的自主意识,明白自己是在为自己奋斗,而不单纯的只是打工,世界上没有说服不了的顾客,只有能力不足的销售人员;只有有着极其强烈的前进欲望,才会让销售自己能尝试一切有可能的方法去和顾客谈判,让顾客信服。3、责任感和归属感好的销售人员的团队组成往往有一个优秀的领袖者,要时刻向其他人灌输团结就是力量这个道理,让每个人都找到责任感和归属感,如果你不认真做业绩,与团队格格不入,那你真的什么都不是;领袖一直都会在招兵买马,培养随时可以接替你的人,培养能和团队一起奋斗的人;4、朋友圈好的销售人员朋友圈中时刻都在关注各种潜在客户的以及正在服务客户的动态,只有更加了解自己所服务的人才干让自己在以后有一个更好的规划和打算。5、相信自己好的销售人员的自信永远是发自内心,相信自己,相信自己不被外力配置左右,相信自己才干有底气进行客户拜访,才干每时每刻做出忠于自己、利于顾客的正确判定和反应。以上这五条想要成为一个好的销售还是很值得去摸索的,不一定每一个人都是一种模式的工作方法,但最基本的素质不管是什么岗位都必不可少的。
百度关键词分析是你在搜索引擎优化活动中如何定位关键词的过程,它是一个成熟SEO项目的必须做的事情,可以很好的运算ROI,用以确定,你该投入多少时间,多少资金,达到预期目标。 为了更好的做关键词分析,我可以有效利用现有的关键词分析工具,去发掘与筛选,你需要的目标关键词。 那么,百度关键词分析,我们该关注哪些指标呢? 通常来讲,对于百度关键词分析,我们主要考核如下内容: 1、关键词的百度指数 这里面的指数主要包括:PC端与挪动端的指数,当你操作一个项目的时候,你会有一个预期流量,我们知道,流量的来源是建立在关键词的指数基础上,为此,我们需要根据自己的业务模式,去发掘这些关键词,比如:电商SEO,挪动端的关键词转化率比较高,而SEO培训,PC端的转化率比较高。 2、百度搜索结果 当你在百度搜索一个关键词的时候,它会在搜索结果中反馈一个相关数量,简单理解就是被百度收录的网页中,有这么多页面包含你的目标关键词。 理论上搜索结果数量越多,竞争度就越大,当然,我们抉择的原则是:尽量抉择指数高,搜索结果数量少的词。 3、百度SEM竞价公司数量 我们知道,百度SEM竞价,一般来讲,都是投放在首页,并且位置在SEO自然排名首先名的上方,对自然排名搜索结果具有一定的影响。 为此,我们在评估一个词优化难易程度的时候,我同样计入SEM的竞价数量。 4、首页网站排名分析 除了上述内容,我们还需要参考,排名在首页的这些网站的URL层级,包含如下内容: ① 主域名的数量(包括二级域名),也就是首页的数量,一般来讲,首页多的话,竞争度相对高。 ② 目录页与内容页的数量,常规理解目录页的权重高于内容页的权重。 ③ 页面权重:我们需要统计权威网站的数量,以及利用关键词分析工具评估内容页面的权重。 ④ 参与排名页面的发布日期,以及高质量外链的数量与内链支撑的情况。 5、长尾关键词的数量 通常来讲,绿泡泡堂SEO学习网认为,目标关键词的长尾关键词数量越多,证明这个词的竞争度越大,但相反它更容易获取排名,这里有个SEO策略分享给大家: 我们知道长尾关键词的竞争度并不高,为此我们可以先做目标关键词的流量,然后在站内形成闭环,集中优势推核心关键词的页面,这有点类似站内“站群”的形式。 总结:通常来讲,百度关键词分析工具,会通过对上述因素给予不同的权重,来运算出预估关键词的难度,但这仅是一个参考价值,它完全取决于自身把握的资源,来做出抉择。 绿泡泡堂SEO学习网 https://www.绿泡泡堂seo.com如何利用百度关键词分析工具, 评估一个关键词?
如果你曾经服务于SEO代理机构,那么你一定做过百度关键词价格查询系统,用于目标用户对于特定关键词优化报价,在早几年这是标配,并具有一定的参考价值,随着SEO服务机构逐渐的增多,想要精准的评估某个百度关键词价格,还是相对比较困难。 通常情况,在评估一个关键词价格的时候,我们有一个重要的参考指标,那就是关键字指数。 什么是关键字指数? 简陋理解,关键字指数就是在特定时期内,某个关键词的平均搜索量,通常来讲我们谈论一个关键字指数的时候,主要是日均搜索量。 一般在查询关键字指数的时候,我们通常还会统计关键词的收录总量,首页TOP10自然排名URL的PR,注意这里我们指的是PR,而不是百度权重,这还是有区别的。 那么,如何去给出一个关键词优化报价? 1、评估百度关键词价格 影响关键词价格的因素主要包括:关键字指数与收录量、反向链接的成本、原创内容成本、社交媒体营销成本,通常来讲不同公司对关键词优化报价是完全不同的,主要的原因是手中把握资源的成本是完全不同的,比如: ① 内链:由单篇原创内容的数量构成,通常一篇高质量内容平均成本应该控制在10元左右。 ② 外链:链接买卖成本,主要包括优质网站目录、网址导航、行业专家博客、高质量站点的链接,以及友情链接交换的成本。 ③ 软文:付费新闻软文以及新闻投稿的成本,这里面的价格区间相差很多。 ④ 媒体:长尾关键词在特定小圈子,形成社交影响力的成本。 上述内容,并没有计入部分SEO服务机构采用自有站群优化网站的成本,通常一个成熟的SEO公司,并不会采用这种作弊手段。 2、给出关键词优化报价 根据关键字指数与收录量,评估关键词竞争度以后,就可以给出客户关键词优化报价,根据SEO服务机构的能力,这是一个浮动值,而且前提是近一段时间内,百度并没有大的算法调整,各项指标运营都在一个平衡的范畴,这样就可以通过SEO接单了。 不过,从目前来看,熊掌号上线,搜索排序从以往的链接统计,逐渐转向领域权威度转变,这个关键词排名优化带来挑战,也给关键词优化报价,带来前所未有的困难,即便给出关键词价格,绿泡泡堂SEO学习网认为,现阶段并不精准。 总结:通过百度关键词价格查询系统,运算出的关键词优化报价之所以不精准,是因为现阶段关键词排名浮动跨度很大,搜索排序已经悄然发生改变,当算法变更稳固后,或许日后再去评估关键词价格,就多了一个品牌影响力与用户运营的成本。 绿泡泡堂SEO学习网 https://www.绿泡泡堂seo.com如何利用关键字指数, 去评估百度关键词价格?
如何应对百度清风算法 清风算法是什么?这一两年来,百度陆续推出了很多针对seo作弊的算法,客观上说是好事,当然,对于那些钻“算法”空子的网站来说,这无疑是晴天霹雳。笔者今天要说的是最近推出的“清风算法”,大家应该都知道,清风算法针对的是页面标题作弊。顾名思义,清风即是纯净,它打击的对象是页面标题关键词堆砌。那么如何应对清风算法呢?事实上很多中小企业网站都基本不会触犯这条算法,所以大家不用慌乱,如果网站临时没有呈现降权或者是k站的情况,即便有些页面标题存在关键词堆砌的嫌疑,也不用急着大改。但是接下来的标题设置就得谨慎了,不要为了强调某一个关键词而进行恶意重复,这不仅可能触犯清风算法,同时对用户来说体验也不好。我们来举个简陋的例子,针对“抽烟机”这个关键词列出两个不同的页面标题:标题一:抽烟机品牌_抽烟机价格_抽烟机功率_抽烟机型号 - 某某抽烟机网站标题二:抽烟机品牌_价格_功率_型号 - 某某网站如果是在以前几年,首先种标题就seo而言确实存在一些优势,毕竟那时候算法还没有现在这样完善先进。但若是从用户体验的角度看,重复关键词明显不太美观。随着搜索引擎机制的不完完善,分词早已经智能化,关键词的重复已经失去作用,而清风算法一出,更是直接打击这种作弊行为。所以,无论从哪个角度看,标题二都要优于标题一。我们可以参考下京东商城的一个页面标题:有些朋友存有疑问:为什么阿里巴巴中文网站页面标题关键词堆砌完全没事呢?为什么不会触犯清风算法?笔者认为中小企业网站或者个人网站,跟阿里级别的超级大站不可相提并论,大家用不着钻这样的牛角尖。面对清风算法如何进行标题设置?前面部分虽说没有讲述具体如何做法,但通过实例大家应该都能感受得到,笔者建议多去参考seo做得好的优秀网站,看看他们是如何设置标题的,多做分析总结,找到正确的操作技巧。 --